農(nóng)夫是營(yíng)銷屆的經(jīng)典案例

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-11 10:46:00【大中小】

農(nóng)夫一直都是營(yíng)銷屆的經(jīng)典案例，只是很少有人主動(dòng)說(shuō)。

具體到農(nóng)夫山泉——在初期提出了天然水概念，后期弱堿性水概念；在權(quán)威背書(shū)方面強(qiáng)調(diào)企業(yè)本身是國(guó)家制定標(biāo)準(zhǔn)的起草者，當(dāng)時(shí)廣告也因用多位“專家”的形象與意見(jiàn)；在消費(fèi)者實(shí)證方面，在多個(gè)城市的學(xué)校組織“農(nóng)夫?qū)嶒?yàn)室”招募類似促銷員的女孩深入到學(xué)校，指導(dǎo)孩子們用各種水來(lái)做實(shí)驗(yàn)，具體就是用水來(lái)泡植物的種子，觀察植物生長(zhǎng)的過(guò)程。同時(shí)配合廣告。在廣告方面，農(nóng)夫的審美強(qiáng)于整個(gè)市場(chǎng)平均水平——至少先進(jìn)兩年，大家可以找農(nóng)夫山泉和農(nóng)夫果汁廣告看一看。在包裝方面，農(nóng)夫也力求新穎，早期使用"pop"瓶（現(xiàn)在五糧液旗下“尖莊”酒還在使用這種瓶子）作為營(yíng)銷噱頭之一，使自己產(chǎn)品從包裝和使用上區(qū)別于別家。

最后說(shuō)一下。農(nóng)夫的老總是營(yíng)銷高手，對(duì)營(yíng)銷的理解是實(shí)戰(zhàn)性的，創(chuàng)新與開(kāi)拓性的。整個(gè)公司執(zhí)行都很棒。渠道建設(shè)和維護(hù)一流的——這是中國(guó)保健品企業(yè)的傳統(tǒng)。在資源的配置上農(nóng)夫有點(diǎn)放眼世界的味道，無(wú)論是早期廣告團(tuán)隊(duì)，還是后期的設(shè)計(jì)，甚至現(xiàn)在的原材料選擇都是放眼世界的。

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