農夫山泉的農業(yè)野心：賣大米一天被搶光，賣橙子虧2千萬難盈利
飲用水龍頭農夫山泉開始賣東北大米了。
8月13日，一款東北大米在農夫山泉天貓官方旗艦店開售，限量500份。頁面顯示，這款大米的專柜正價為24元/斤，七夕價只需7.9元/斤，有1斤、3斤、5斤三種不同的規(guī)格。
天貓旗艦店的預售頁面已經上線一周多，但在8月13日的十點才開始發(fā)售?？v向對比天貓平臺其它知名品牌的東北圓粒香大米，金龍魚盤錦大米旗艦店定價為5斤38.8元，每斤約合7.76元，福臨門玉姬香頌大米旗艦店定價為10斤99.9元，每斤約合9.99元。
大米目前已顯示下架，農夫山泉方面告訴AI財經社，是因為500份在一天之內已經售完。目前產品數(shù)量不多，處于試售階段，但將來會常態(tài)化供應。
提及為何在此時進軍大米行業(yè)，農夫山泉對AI財經社表示，當企業(yè)的的能力、知識結構和儲備產品可以在某個市場為消費者提供更好的選擇時，就會考慮進入這個市場。大米便是其中之一，早些年的橙子和蘋果也是如此。
中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬告訴AI財經社，農夫山泉進軍大米產業(yè)，是在由個人消費往家庭消費去拓展，形成家庭消費后多人用同一個品牌的產品，帶來品牌的記憶和張力，把用戶的粘性進一步加強，得到更大的紅利。他認為從這個角度講，一加一是一定等于二的，所以對農夫山泉的大米還是有信心的。
近期農夫山泉“深陷”IPO傳聞，朱丹蓬說雖然近期上線大米總讓人聯(lián)想到上市，質疑公司資金是否充足，但就他的觀察，二者是沒有關系的。
產品介紹顯示，這款大米位的產地為黑龍江省肇源縣和吉林省松原市，均屬于松嫩平原，而松嫩平原是中國重要的商品糧基地之一。
“杠”上農業(yè)
農夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，原名“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，公司總部位于浙江杭州，系養(yǎng)生堂旗下控股公司。旗下有包括農夫山泉礦泉水，東方樹葉茶飲料，水溶C100，NFC橙汁等各類飲品。
就在不久前，農夫山泉還陷入上市傳聞中。8月6日，證監(jiān)會浙江監(jiān)管局發(fā)布《中信證券股份有限公司關于農夫山泉股份有限公司第二十七期輔導工作進展報告》。該輔導工作進展報告顯示，農夫山泉股份有限公司正在接受中信證券對其首次公開發(fā)行A股股票的輔導，第一期輔導工作已經結束。
消息一出，網絡紛傳農夫山泉即將登陸A股。但農夫山泉董秘周力之后回應媒體稱只是例行輔導，并沒有IPO計劃。且公司十年前準備上市，這已經是第二十七期輔導工作了?，F(xiàn)在已經沒有上市意愿和規(guī)劃了。
作為一家非上市公司，農夫山泉沒有對外公布的財務報表。但根據(jù)《浙商》雜志制作發(fā)布的《2018浙商全國500強》，農夫山泉2017年營收162.5億元，同比增長8.33%，位列榜單第99位。
其競爭對手康師傅飲品則早已在港股上市，且營收數(shù)據(jù)大幅超過農夫山泉。根據(jù)其2017年的財報，飲品業(yè)務營收為347.54億，較去年同期上升6.96%，占集團總收益58.95%。
其實農夫山泉已經進軍農業(yè)很久了。從2007年開始栽培橙子之后，農夫山泉在2014年推出了17.5°橙，但隨后就出現(xiàn)了各種各樣的山寨品牌，例如17.6°橙，17.9°橙。但17.5°其實是橙子的甜酸比，根據(jù)美國農業(yè)部的分級標準，A類橙子糖酸比應介于12.5-20.5，平均值為17.5，也是橙子糖度和酸度的黃金比例。
農夫山泉推出這款橙子并未能盈利，而是每年虧損2000萬。根據(jù)財新網的報道，農夫山泉董秘表示截止目前還是處于虧損狀態(tài)，主要原因是“農業(yè)項目投入大，周期長，急不來”。
2018年年初，農夫山泉又低調上線了17.5°蘋果產品，產品在京東旗艦店首發(fā)，14粒裝每箱86.9元。其實早在2008年，農夫山泉就在新疆建立了蘋果科研團隊，2014年開始投產蘋果項目，至今農夫山泉已擁有2000畝示范果園，并在當?shù)剞r戶推廣種植4000余畝。這款蘋果是否盈利目前猶未可知。
對于農夫山泉如此執(zhí)著的做農業(yè)，朱丹蓬對AI財經社表示，首先是國家政策會有紅利，其次從飲料的角度來說，進行全產業(yè)的布局有利于對品質的控制。
跨界做農業(yè)的大佬們
大佬們似乎都喜歡搞跨界多元化，而農業(yè)常常成為他們的選擇。
2011年的時候劉強東宣布要回江蘇宿遷老家租賃5000畝土地，自種大米。之后，他又發(fā)微博稱：“我自種的大米終于上柜了。它的品質和安全性無可質疑，唯一遺憾的是有點兒貴！去年只種了幾百畝，今年有數(shù)千畝，希望可以降低一些成本！”
劉強東的“來龍有機大米”幾個月后在自家的京東商城上發(fā)售了，價格在6元到25元不等，高于市場價。但國家規(guī)定，要連續(xù)3年生產有機米后才能正式稱呼“有機大米”，所以劉強東的大米嚴格來說只能叫“有機轉換大米”。
面對網友的質疑，劉強東承認自己種的大米不能叫有機大米，并且表示：“我對之前的錯誤措辭表示道歉！并立即改正錯誤，如果有希望退貨的，京東承擔一切賠償責任”。之后劉強東便終止了這短暫種大米的歲月。
而網易CEO丁磊養(yǎng)豬的故事也曾轟動一時。從2008年丁磊說要養(yǎng)豬，之后每年都會有人就這個話題進行調侃。沒想到2015年丁磊的豬肉真的在世界互聯(lián)網大會上作為菜肴高調亮相了，后來他又在網易考拉上拉出來三頭“網易味央黑豬”進行競拍，每頭豬的價格超過20萬元，但也是很快就被拍下。但網友們還是覺得7年才把豬養(yǎng)出來，速度太慢了，得不償失。
而地產行業(yè)的巨頭們更是紛紛跨界做農業(yè)，恒大，碧桂園，萬科房企三巨頭都已經搞過或者正在搞農業(yè)板塊了。拿恒大來說，其曾經在2014年已非常兇猛的姿態(tài)進入農業(yè)，宣布恒大農業(yè)畜牧業(yè)板塊糧油、乳業(yè)、畜牧三大集團計劃投資1000億元。
但恒大農業(yè)并沒有能實現(xiàn)盈利，而是節(jié)節(jié)敗退。堅持了兩年后，到2016年9月，恒大終于宣布將出售旗下糧油、乳制品及礦泉水非主營業(yè)務，總代價約為27億元人民幣。關于出售的原因，中國恒大稱，為了未來更專注于地產業(yè)務。
很多人認為恒大失敗的原因是把農業(yè)當成了快錢行業(yè)，沒有掌握農業(yè)、食品等快消行業(yè)的行業(yè)屬性、營銷規(guī)律和消費價值，對消費者需求洞察不夠，對競爭者和替代者估計不足。
對于大農業(yè)產業(yè)來說，雖然有政策的補貼紅利，但投資回報周期非常長，如果沒有穩(wěn)定的資金流或者急于盈利，恐怕會讓人失望。
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