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農(nóng)夫山泉：飲料界的“跨界之王”

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-10 12:23:00【大中小】

“說到農(nóng)夫山泉，很多人最先想到的就是那兩句廣告語：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。然而，當(dāng)你看到農(nóng)夫山泉的外包裝設(shè)計(jì)時(shí)，想必一定會驚呼：“這簡直就是一家被賣水耽誤的廣告公司啊！”

“百變”瓶身花樣多

農(nóng)夫山泉在廣告界的名氣絕非浪得虛名。隨著熱播劇《延禧攻略》引發(fā)的收視熱度和話題熱度，今年夏天再次掀起了一波宮廷風(fēng)。農(nóng)夫山泉又一次以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，攜手故宮文化服務(wù)中心，成功在飲料界玩出了借勢營銷的新高度。當(dāng)文創(chuàng)屆的流量擔(dān)當(dāng)故宮，撞上快消屆營銷網(wǎng)紅農(nóng)夫山泉，就誕生了9款外包裝別致的“故宮瓶”。

農(nóng)夫山泉“故宮瓶”運(yùn)用九幅館藏人物畫作，配以現(xiàn)代化溫情解讀，讓消費(fèi)者與宮廷中的帝王后妃們來了一次“瓶”水相逢。如此新奇的跨界，出彩的文案，一經(jīng)推出，便吸引了廣大網(wǎng)友的目光。

要說通過營銷策略增加消費(fèi)者的好感度，農(nóng)夫山泉可不只是聯(lián)名出個(gè)“故宮瓶”這么簡單。作為飲料界的營銷大佬、跨界之王，農(nóng)夫山泉之前還和多家IP合作，推出限量瓶。

去年，農(nóng)夫山泉就和網(wǎng)易云音樂推出了30款不同的“樂瓶”。該瓶身上印有30種不同的樂評，都是由網(wǎng)易云音樂的用戶提供。嘗試以產(chǎn)生共鳴的形式打動消費(fèi)者，這也是農(nóng)夫山泉第一次在瓶身上做文章。

由于網(wǎng)易云音樂屬于線上渠道，農(nóng)夫山泉屬于傳統(tǒng)的線下渠道，兩個(gè)品牌聯(lián)合起來做跨界營銷，這樣就覆蓋到更多的目標(biāo)人群，觸及到以前難以觸及的用戶。

今年，農(nóng)夫山泉還推出了“高鐵瓶”，看起來像火車模型，卻是可以喝的水，特別是火車造型的車頭可以當(dāng)杯子使用，其特殊的創(chuàng)意引來不少消費(fèi)者的好評。

拍出“可跳過”的品牌廣告

相信大家在網(wǎng)上追劇、看綜藝的時(shí)候，最討厭的就是看得正起勁兒時(shí)突然跳出廣告了。鑒于網(wǎng)友們的這種心理，農(nóng)夫山泉率先推出了一種“可以跳過的廣告”。

然而，選擇跳過農(nóng)夫山泉這個(gè)廣告的人卻不多，因?yàn)閺V告“可跳過”這一點(diǎn)反而讓消費(fèi)者產(chǎn)生了逆反心理，很多人都想把這則廣告看完。再加上廣告本身拍得也很走心，不僅大大提高了用戶的觀看體驗(yàn)，也提升了品牌形象。

借勢熱門IP“玩轉(zhuǎn)”跨界營銷

雖然《偶像練習(xí)生》這個(gè)綜藝已經(jīng)結(jié)束很久了，但是它的“余溫”卻依然在發(fā)力。農(nóng)夫山泉旗下的維他命水都換上了以《偶像練習(xí)生》的Ninepercent成員為主題的包裝，一經(jīng)推出，就受到了明星粉絲的歡迎。不少人甚至根本不挑口味，只挑自己pick的那一個(gè)小哥哥。

去年手游《陰陽師》大火，農(nóng)夫山泉看準(zhǔn)時(shí)機(jī)也和它們來了一場“聯(lián)姻”。消費(fèi)者可以通過掃描瓶身上的二維碼來獲得式神，瓶身包裝設(shè)計(jì)也是以茨木童子、妖刀姬等大受玩家歡迎的SSR為主。

不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉通過借勢熱門IP，利用他們強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)來做營銷，效果十分顯著。

寫在最后

近年來，農(nóng)夫山泉在各領(lǐng)域跨界，玩得不亦樂乎，并從消費(fèi)者的角度出發(fā)，采用各種創(chuàng)意營銷的形勢引發(fā)和消費(fèi)者之間的共鳴，增加品牌好感度。追其原由，農(nóng)夫山泉始終把注意力集中在產(chǎn)品背后的意義上，用心地輸出品牌的人文情懷，傳遞產(chǎn)品背后的那份堅(jiān)持。

如今，農(nóng)夫山泉自然、健康的理念已深深地植入消費(fèi)者的心里，其已從一個(gè)普通的礦泉水品牌上升到了一個(gè)有溫度的品牌。不得不說，情感化的營銷賦予了品牌更多附加值，未來，它是否還將繼續(xù)堅(jiān)守這條路線，時(shí)間會給出答案。

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