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農(nóng)夫山泉的營銷套路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止推出“故宮瓶”這么簡單

返回列表 來源：潤興 瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-14 09:50:00【大 中 小】
最近趕在《延禧攻略》《如懿傳》熱播的時(shí)候，農(nóng)夫山泉和故宮合作，推出了一系列“故宮瓶”，蹭了一波熱度，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
是不是覺得農(nóng)夫山泉這次營銷玩得不錯(cuò)？實(shí)際上，它們的營銷套路，還不只聯(lián)名出個(gè)“故宮瓶”這么簡單。
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農(nóng)夫山泉營銷套路多
要說通過營銷策略增加消費(fèi)者的好感度，農(nóng)夫山泉可以說是懂行的大佬之一了。近年來，農(nóng)夫山泉已把自己從一個(gè)瓶裝水品牌逐漸上升成一個(gè)有溫度的品牌。這一切，都離不開它們最會(huì)玩的營銷“套路”。
1.改造瓶身花樣多
農(nóng)夫山泉近年來似乎特別喜歡在瓶身上面下功夫，除了最近出的“故宮瓶”以外，農(nóng)夫山泉還和多家IP合作，推出了限量瓶。

比如去年它們就和網(wǎng)易云音樂推出了30款不同的“樂瓶”。該瓶身上印有30種不同的樂評(píng)，都是由網(wǎng)易云音樂的用戶提供。嘗試以產(chǎn)生共鳴的形式打動(dòng)消費(fèi)者，也是農(nóng)夫山泉第一次在瓶身上做文章。

今年，農(nóng)夫山泉還推出了“高鐵瓶”，看起來像火車模型，卻是可以喝的水，特別是火車造型的車頭可以當(dāng)杯子使用，其特殊的創(chuàng)意引來不少消費(fèi)者的好評(píng)。
2.可跳過的品牌廣告
相信大家在網(wǎng)上追劇看綜藝的時(shí)候，最討厭的就是時(shí)不時(shí)跳出的廣告了。針對(duì)于此，農(nóng)夫山泉率先想出了一種“可以跳過的廣告”。
但這個(gè)廣告，跳過的人卻不多，因?yàn)?ldquo;可跳過”這一點(diǎn)反而讓消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理，就是想把這則廣告看完。再加上廣告本身拍得也很走心，看了不會(huì)讓人覺得煩。大大提高了用戶的觀看體驗(yàn)，也提升了品牌形象。

3.借勢(shì)熱門IP
雖然《偶像練習(xí)生》這個(gè)綜藝已經(jīng)結(jié)束很久了，但是它的“余溫”卻依然在發(fā)力。農(nóng)夫山泉旗下的維他命水都換上了以《偶像練習(xí)生》的Ninepercent成員為主題的包裝，一經(jīng)推出，就受到了明星粉絲的歡迎。不少人甚至根本不挑口味，只挑自己pick的那一個(gè)小哥哥。

去年手游《陰陽師》大火，農(nóng)夫山泉也和它們來了一場“聯(lián)姻”。消費(fèi)者可以憑借掃描瓶身上的二維碼來獲得式神，瓶身包裝設(shè)計(jì)也是以茨木童子、妖刀姬等大受玩家歡迎的SSR為主。
由此可見，借勢(shì)熱門IP，利用他們強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)來做營銷，效果十分顯著。
不僅如此，農(nóng)夫山泉甚至還想發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它們甚至已經(jīng)開始賣大米了。因?yàn)槠涮厥獾脑掝}性，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉的大米一經(jīng)推出就被搶購一空，可以說是一次不錯(cuò)的跨界營銷。
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怡寶正在深耕體育事業(yè)
農(nóng)夫山泉在營銷廣告上做得熱火朝天，那么它的“勁敵”怡寶又是怎樣的呢？和農(nóng)夫山泉一樣，怡寶也在默默地進(jìn)行著品牌形象升級(jí)。但相比農(nóng)夫山泉的“有溫度、引共鳴”的營銷方式，怡寶走的則是一條“健康向上”的體育之路。

運(yùn)動(dòng)場景已經(jīng)成為中國飲料主要的消費(fèi)場景之一，怡寶以體育營銷作為品牌升級(jí)的重要載體，向熱衷運(yùn)動(dòng)的中國消費(fèi)者傳遞品牌本身健康向上的精神。
自2012年以來，怡寶贊助的體育賽事不計(jì)其數(shù)。六年來累計(jì)贊助跑步賽事超過1000場，2016年贊助176場賽事，2017年贊助271場賽事，近三年贊助飲用水及飲料超過3000萬瓶。

獲得了優(yōu)質(zhì)體育IP后，還要找一個(gè)在各個(gè)領(lǐng)域都不錯(cuò)的平臺(tái)將它傳播出來。CCTV、騰訊體育、咕咚等毫無疑問是怡寶承載這些體育IP的主要傳播平臺(tái)，幫助怡寶將它的品牌和體育精神傳播得更廣。
總的來說，農(nóng)夫山泉和怡寶雖然產(chǎn)品類似，但是它們卻走出來了一條完全不一樣的道路。以不同的營銷特點(diǎn)獲取同樣的效果，不管是農(nóng)夫山泉還是怡寶，它們都憑借自身的品牌推廣，在眾多瓶裝水品牌中脫穎而出。

近年來，景田旗下的百歲山礦泉水也逐漸占領(lǐng)市場，開始瓜分農(nóng)夫山泉和怡寶的份額，未來瓶裝水市場有極大可能會(huì)迎來一場“三國殺”。
如今，農(nóng)夫山泉走情感營銷路線，怡寶走體育營銷路線，百歲山又將開辟一條怎樣的道路呢？讓我們共同期待瓶裝水“三國時(shí)代”的來臨吧。

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