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一個字告訴你農(nóng)夫山泉廣告成功秘訣

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-11-14 12:24:00【大中小】

礦泉水品牌諸多，你記得有多少，張口就能說出來的又有哪些呢？營銷學(xué)上講，消費(fèi)者一般對于同類產(chǎn)品也就記得7個品牌，所以要占領(lǐng)市場，就要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智地位。

大熱天的喝水不少，尤其冰鎮(zhèn)礦泉水或飲料，今天心血來潮我想來說說這位水市場的后起之秀——農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫，應(yīng)該不陌生，那句朗朗上口的廣告語該是不會忘的吧。“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。簡簡單單的幾個文字，組成了一句廣告語，就把它的USP體現(xiàn)出來——“甜”。

甜它是一個形容詞。通常都和甜蜜，幸福，美好，這些詞聯(lián)系在一起，或者想象在一起。也可以說它是美好，幸福的代名詞。這就是農(nóng)夫山泉的高明之處，把水賦予這樣的一種美好的象征意義。人生來追求美好和幸福，所以當(dāng)你有需求，消費(fèi)的時候，自然是趨向這樣美的價值體現(xiàn)。當(dāng)一種產(chǎn)品有美的內(nèi)涵，和美的外延——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量（甜蜜，純凈），唯美的設(shè)計(jì)和包裝，物美價廉，服務(wù)周到的時候，就會讓消費(fèi)者對這個產(chǎn)品和品牌有號的印象和認(rèn)識。而當(dāng)消費(fèi)者在電視上，網(wǎng)絡(luò)上，戶外等等一切可以接觸到廣告的地方，都在說它甜的時候，這種重復(fù)性的灌輸，更加深了消費(fèi)者對它的認(rèn)識，思想深處就認(rèn)定它就是甜的，美好的東西。當(dāng)消費(fèi)者真正把這兩者聯(lián)系到一起之后，農(nóng)夫公司的這種理念植入也就成功了。我們經(jīng)常會在超市，便利店，選擇某種品牌的時候，看到農(nóng)夫山泉，還經(jīng)常會不自覺的年初這句廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

農(nóng)夫山泉尤其深得女星消費(fèi)者的喜愛，女性一般都是感性思維，也比較喜歡甜的東西，因此深受喜愛。當(dāng)初農(nóng)夫山泉剛打入市場，市場占有率就因?yàn)檫@句樸素的廣告語而大大提升，之后的這么多年了從未改變這個主題，進(jìn)而加深了消費(fèi)者對他品牌的認(rèn)知，更有利于品牌知名度，美譽(yù)度以及和諧度。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，一方面體現(xiàn)了水產(chǎn)品的純凈澄澈，另一方面以搬運(yùn)工的形象自居，更讓消費(fèi)者信賴，這就更進(jìn)一步佐證了農(nóng)夫山泉就是甜的，這廣告語，堪稱完美。

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