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農(nóng)夫山泉的廣告是怎么創(chuàng)作出來的？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-11-09 08:43:00【大中小】

最近農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘晱晱對廣告與產(chǎn)品有一段精彩的論述，農(nóng)夫山泉是中國公認(rèn)的最善于做廣告的品牌之一，因此鐘晱晱的觀點(diǎn)很有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值參考。

鐘晱晱說：廣告是怎么來的？廣告本身是長期對產(chǎn)品的一種思考。廣告不是想出來的，想是想不出廣告來的，必須從制造產(chǎn)品前開始就已經(jīng)有了你的觀念，你才能創(chuàng)造出一個(gè)好的廣告。這就是為什么農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和廣告都是連在一起的，從產(chǎn)品開始以前基因已經(jīng)在那里了，產(chǎn)品的生命已經(jīng)在血液當(dāng)中，這就是這個(gè)公司的文化。

對于鐘老板的觀點(diǎn)，我們深有共鳴，基于這個(gè)觀點(diǎn)我們談?wù)剬τ诋a(chǎn)品和廣告的認(rèn)識(shí)。欲談產(chǎn)品和廣告的本質(zhì)關(guān)系，先來談產(chǎn)品的本質(zhì)，因?yàn)楫a(chǎn)品是一切營銷的源頭。產(chǎn)品的本質(zhì)是解決方案和服務(wù)窗口

因?yàn)榭蛻粲袝r(shí)候不一定懂你提供的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但是他們卻懂有沒有構(gòu)成一個(gè)最終的解決方案，有沒有解決實(shí)際的問題。比如企業(yè)對咨詢公司提供的具體產(chǎn)品，比如品類定義、品牌定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略等概念，客戶其實(shí)并沒有搞清楚這些“咨詢產(chǎn)品”的具體細(xì)節(jié)，但是企業(yè)家是能搞清楚咨詢公司有沒有真正解決了他們的營銷問題，有沒有在市場上產(chǎn)生很好的銷售效果。

基于廣告和產(chǎn)品的本質(zhì)關(guān)系，和上述鐘晱晱對農(nóng)夫山泉廣告如何創(chuàng)作的觀點(diǎn)，我們再來看，農(nóng)夫山泉的經(jīng)典廣告背后的邏輯：

第一經(jīng)典廣告是“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，這個(gè)廣告表現(xiàn)為是一種廣告，而實(shí)際上也可以說是農(nóng)夫山泉產(chǎn)品開發(fā)的理念，只不過把這個(gè)產(chǎn)品理念通過廣告表現(xiàn)出來而已。

第二經(jīng)典廣告是水溶C100，它廣告語是“5個(gè)半檸檬，滿足每日所需VC ”，這個(gè)廣告同樣也是產(chǎn)品開發(fā)的理念，也是給顧客的一個(gè)解決方案。

產(chǎn)品的本質(zhì)是給顧客的一種解決方案，而廣告的本質(zhì)就是負(fù)責(zé)向人們解釋這個(gè)解決方案，因此，廣告不是獨(dú)立于產(chǎn)品之外的創(chuàng)造，廣告就是產(chǎn)品的組成部分，是產(chǎn)品的信息形態(tài)，他們都是企業(yè)的“大產(chǎn)品”。

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