農(nóng)夫山泉居然是這樣賣水的。。。
在廣州、深圳、重慶、長沙等十幾個城市，人們在擠地鐵的時候驀然發(fā)現(xiàn)：他們被一大片雪景包圍了！作為大自然的搬運(yùn)工，這一次，農(nóng)夫山泉把長白山的整個冬天搬進(jìn)了地鐵站和車廂里。
一起搬來的，還有白樺林、莫涯泉，以及棲息在這片原始森林中的生靈。
農(nóng)夫山泉的地鐵廣告，在鬧市中赤裸裸地敲打著內(nèi)心所向：寓情于山水之間。
不僅如此，農(nóng)夫山泉近期又把擁有強(qiáng)大粉絲的明星吳亦凡帶到了地鐵站，引發(fā)粉絲狂歡。繼續(xù)放大明星效應(yīng)，農(nóng)夫山泉通過地鐵帶貨。
這不是農(nóng)夫山泉第一次走進(jìn)地鐵了。
之前，農(nóng)夫山泉選擇了與“奔跑中國”系列賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，初衷就是以“健康飲水的倡導(dǎo)者”身份，將企業(yè)品牌與知名賽事IP有機(jī)結(jié)合起來，繼而切實地參與到“健康中國”政策落實的過程中來。
去年，農(nóng)夫山泉果味水?dāng)y手陰陽師大IP跨界合作之時，便在地鐵站投放了系列廣告，讓年輕消費群大呼過癮。
此外，農(nóng)夫山泉還把四季瓶帶進(jìn)了地鐵。每個圖像在同一樣式做，洋溢著濃郁的色彩，反映了每個季節(jié)的心情。在每個圖的背景下，出現(xiàn)一排灰色的，云霧繚繞的山頂。傳達(dá)農(nóng)夫山泉的自然品質(zhì)，更希望喚起年輕人注重保護(hù)自然愛護(hù)自然的生活方式。
通過地鐵帶貨，這只是農(nóng)夫山泉營銷的一小步，這個食品營銷的老司機(jī)，更是靠著瓶子暢銷超百億。
產(chǎn)品不變，卻靠瓶子暢銷超百億！
如果細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，20多年來農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品體系和包裝鮮有變化，卻從0起步完成了超百億的營收，它有什么秘訣？
扎心樂瓶
“每一首歌都是一瓶水，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。”
去年，網(wǎng)易云音樂將5000條樂評文案搬到了地鐵站，成功刷屏了朋友圈。之后，網(wǎng)易云音樂又與農(nóng)夫山泉展開了跨界合作，精選了30條文案，印到了4億瓶農(nóng)夫山泉上：
與此同時，線上也風(fēng)起云涌。微信大號陸續(xù)發(fā)文推波助瀾，“農(nóng)夫山泉有點咸了”“走心”“喝水到流淚”等詞語在新聞中高頻出現(xiàn)，音樂評論從音樂平臺轉(zhuǎn)到瓶裝水身上，農(nóng)夫山泉這波營銷俘獲了大批消費者。
紅鼻子
2017年，紅鼻子第一次來到了中國。因此農(nóng)夫山泉與紅鼻子達(dá)成IP合作，以“戴上紅鼻子，快樂做公益”為主題。農(nóng)夫山泉將在本次活動中，為中國貧困山區(qū)的孩子們送上25萬份免費午餐。
公益雖然是個嚴(yán)肅的命題，但是可以用快樂歡脫的方式去做，把公益做成一場打動人的喜劇。
運(yùn)動瓶（ofo）
農(nóng)夫山泉運(yùn)動蓋水一直是瓶裝水界獨特的存在，這款水除了來自長白山莫涯泉以外，最大的亮點就是瓶蓋設(shè)計得非常貼心，一只手就能打開。一瓶水，兩種喝法，適應(yīng)不同的人群需求。
高端玻璃瓶
2015年，農(nóng)夫山泉推出高端玻璃瓶瓶裝水，瓶身主圖案選擇了長白山特有的物種，如東北虎、中華秋沙鴨、紅松，透露出濃濃的生態(tài)和人文關(guān)懷氣息。
近兩年，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，將高端玻璃瓶擺上了主席的談判桌，并多次亮相國際盛會。并且在農(nóng)歷新年來臨之際，推出生肖定制水只送不買，形成了良好的社群傳播。
茶π
近期，農(nóng)夫山泉茶π推出“開蓋驚喜，壹圓換購”活動，不同于以往瓶蓋營銷的“謝謝惠顧”，即使沒有開到“壹圓換購”的字樣，但也不是一句冷冰冰的“謝謝惠顧”。而是“壹次就過”、“一見鐘情”、“一切隨緣”等，小細(xì)節(jié)大改觀，農(nóng)夫山泉打得一手好牌。
嬰兒水
農(nóng)夫山泉提出嬰兒水的概念，瓶身設(shè)計十分人性化，瓶子整體呈桶裝，比較像嬰兒的奶瓶，瓶身的凹槽大小恰到好處，正面適合媽媽握，背面則更方便爸爸握。
除了產(chǎn)品和營銷，農(nóng)夫山泉做的更多的是情懷。
重塑品牌，開啟情懷營銷
經(jīng)歷多次水戰(zhàn)，2013年，農(nóng)夫山泉開始重塑品牌形象，這期間出來不少情懷作品。
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