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農(nóng)夫山泉新年?duì)I銷的奧妙，只用了7個(gè)字

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-07 15:48:00【大中小】

“人美心甜話還少”如果對(duì)農(nóng)夫山泉這些年的營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)，我覺(jué)得這句話很貼切。

其原因大致有兩點(diǎn)：

1.每當(dāng)提及農(nóng)夫山泉，很多人會(huì)在第一時(shí)間想到“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

2.很多人粉上農(nóng)夫山泉，幾乎都是被它精美的瓶身設(shè)計(jì)給迷到了。

但最近，農(nóng)夫山泉的一些動(dòng)作，再一次刷新了人們對(duì)它的認(rèn)知。

作為農(nóng)夫山泉一直以來(lái)的CNY營(yíng)銷主題“好水旺財(cái)”，農(nóng)夫山泉每年都會(huì)在開(kāi)年之際推出一款全新限量版的生肖水。并且這款水并不作售賣，只作贈(zèng)送。

之所以選在新年送水，其實(shí)中國(guó)傳統(tǒng)素來(lái)都有“水為財(cái)”的說(shuō)法。過(guò)年過(guò)節(jié)，家家戶戶，備水旺財(cái)，備好水旺大財(cái)。而農(nóng)夫山泉在全國(guó)擁有八大水源地，水質(zhì)以天然健康著稱，可謂是好水了。借此也很好地向人們傳達(dá)了品牌的新年祝福“好水旺財(cái)”。

從2016年開(kāi)始，農(nóng)夫山泉送出15萬(wàn)套金猴玻璃瓶；到2017年農(nóng)夫山泉送出20萬(wàn)套金雞玻璃瓶；再到今年，農(nóng)夫山泉又將送出24萬(wàn)套金狗玻璃瓶。

每一年在數(shù)量上的不斷增加，除了能看出農(nóng)夫山泉越做越好的同時(shí)，也能窺見(jiàn)其不忘積極回饋消費(fèi)者這樣一種善意的品牌態(tài)度。而從營(yíng)銷層面來(lái)講，農(nóng)夫山泉又似乎是想通過(guò)這樣的方式，牢固品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，從而向人們傳達(dá)出新一年的祝福。

不僅如此，在“生肖水”贈(zèng)送環(huán)節(jié)上，農(nóng)夫山泉今年也比往年做得更有意思。

年味兒更足，參與性更高

相比前兩年的“生肖水”，都是在固定的幾個(gè)時(shí)間段，通過(guò)微信H5頁(yè)面抽獎(jiǎng)獲得。而今年，則是通過(guò)掃描農(nóng)夫山泉瓶身“好水旺財(cái)，金狗賀歲”的二維碼，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

不僅在時(shí)間上降低了用戶的參與門(mén)檻，同時(shí)將活動(dòng)入口設(shè)置在農(nóng)夫山泉瓶身的“好水旺財(cái)，金狗賀歲”二維碼上，又切中了人們新年都想收獲祝福和驚喜的心理。以此，還能巧妙地借助大眾對(duì)活動(dòng)的熱情，對(duì)產(chǎn)品起到一定的促銷作用。

從表面上來(lái)看，其實(shí)整個(gè)活動(dòng)只有細(xì)微的調(diào)整，為了讓每一個(gè)用戶都能夠很輕易地參與進(jìn)來(lái)；但背后，卻不難看出農(nóng)夫山泉對(duì)年輕人的深刻洞察，緊密銜接線下商鋪，增強(qiáng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的趣味性與參與感，將品牌所想傳遞的“喜悅”真正融入到人們的生活之中。

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