農(nóng)夫山泉品牌崛起的4大市場戰(zhàn)役第二場
02、側翼戰(zhàn)奇襲市場
這時候農(nóng)夫山泉又面臨著三個選擇：
直接向主陣地發(fā)起進攻戰(zhàn)，挑戰(zhàn)領導品牌；續(xù)打游擊戰(zhàn)，再開拓一塊小得足以守得住的市場；通過側翼戰(zhàn)，在無爭地帶先擴充市場，擴大實力，然后再尋求戰(zhàn)機進行決戰(zhàn)。
根據(jù)戰(zhàn)役原則我們知道：每一仗都要導向決戰(zhàn)，每一戰(zhàn)都得衡量兵力打勝仗。因此也就決定了不能采用游擊戰(zhàn)，因為游擊戰(zhàn)容易失去整體目標。也不能采用進攻戰(zhàn)，因為目前還不具備直接挑戰(zhàn)領導者的實力。那么此時只能進行側翼戰(zhàn)，尋找更大的發(fā)展空間，積蓄力量，伺機尋求決戰(zhàn)。
在側翼戰(zhàn)上，農(nóng)夫山泉選擇了兩條腿走路。
第一條腿：350ml運動裝。因為350ml產(chǎn)品邊緣，能夠避免于競爭品牌的之間沖突；同時也有利于培養(yǎng)用戶的飲水習慣，小瓶裝也更容易攜帶不照成浪費；也在此期間開發(fā)了運動裝瓶蓋，使得小瓶裝有高級感，為高端側翼戰(zhàn)做鋪墊。
第二條腿：550ml運動裝。在1998年4月，農(nóng)夫山泉在350ml運動裝打下的市場的基礎上，選取了具有顯著差異性的550ml運動蓋瓶裝水，向全國市場推廣，并喊出了“農(nóng)夫山泉有點甜”的金句。一時風靡全國，同年市場占有率迅速上升為全國第三。
這一仗是梅開二度。那它第三仗要怎么打？
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