沒有比新歷年更好做營銷的題材了，把生肖印在包裝上，這是國外很多大牌也愛干的事，畢竟簡單粗暴效果好，看到自己本命年的小動物，不買好像也說不過去。

成為快消品中的佼佼者原因

攜手網(wǎng)易云音樂

即便是最便宜的經(jīng)典包裝，農(nóng)夫山泉也是下足了功夫，他們用一個接一個的跨界合作，與年輕消費者進(jìn)行更深入的溝通。

網(wǎng)易云音樂將5000條樂評文案搬到了地鐵站，成功刷屏了朋友圈。

故宮瓶

以傳統(tǒng)文化為新詞而火熱的網(wǎng)絡(luò)梗，隨著宮廷風(fēng)的興起，像“開了掛”的一樣深受年輕人們的喜愛。

包裝的設(shè)計尤為重要，圍繞包裝所展開的創(chuàng)意營銷也常常能起到四兩撥千斤的效果。

借勢熱門IP

除了網(wǎng)易云音樂、故宮等IP,農(nóng)夫山泉還借助熱門影視IP《那年花開月正圓》 兩位演員通過掰手腕的方式，將農(nóng)夫山泉學(xué)生水的方便飲用的最大優(yōu)勢呈現(xiàn)出來。

借勢熱門游戲IP《陰陽師》推出水果味水

農(nóng)夫山泉給果味水制定了頗具特色的宣推策略，選擇與2016年下半年出現(xiàn)的現(xiàn)象級手游“陰陽師”進(jìn)行合作。

因為對于目標(biāo)群體是年輕人的果味水來說，陰陽師是一個契合程度相當(dāng)高的IP。

瓶身營銷

從2016年開始的金猴送水，二十萬套只送不賣，開啟了生肖瓶的傳統(tǒng)。

此后每一年都會推出生肖紀(jì)念款，并且以免費贈送的形式回饋消費者。

許多粉絲從此開始幻想著能集齊12套召喚神龍，此外還有學(xué)生水、母嬰水和高端水等，瓶身設(shè)計也就成了農(nóng)夫山泉重要的營銷因素。

品牌重塑，情懷營銷

2013年，農(nóng)夫山泉開始重塑品牌形象，這期間出來不少情懷作品。農(nóng)夫山泉一共推出了四部廣告片，這四部短片都是農(nóng)夫山泉為員工立傳，堅守崗位的故事。

 “從水源到產(chǎn)品，你不知道的農(nóng)夫山泉”，宣傳片完全采用紀(jì)實手法，講述農(nóng)夫山泉12年來如何在長白山尋找水源、建設(shè)工廠的艱辛歷程。