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農(nóng)夫山泉另辟蹊徑打造中國(guó)最貴飲用水，營(yíng)銷奇才鐘睒睒再創(chuàng)輝煌

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-01 10:39:00【大中小】

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，一直都是廣大老百姓心中最熟知的廣告詞，但是說(shuō)起他的創(chuàng)辦者好像沒幾個(gè)人知道。在2008年5月12日汶川大地震之后，一位皮膚黝黑、滿臉憔悴的企業(yè)家代表出現(xiàn)在大家面前，這是他為數(shù)不多的暴露幾次在鏡頭前。鐘睒睒在汶川呆了8天9夜，為災(zāi)區(qū)運(yùn)去了160多車飲用水，和員工、志愿者、消防員一起搬運(yùn)。大家都不知道的是鐘睒睒是一個(gè)隱形富豪，作用幾百億資產(chǎn)。今天我們就一起來(lái)看看鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

1954年鐘睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知識(shí)分子。只讀了五年級(jí)就被迫輟學(xué)的鐘睒睒學(xué)習(xí)做過(guò)瓦匠，干過(guò)木工。在1977年恢復(fù)高考的時(shí)候，他雖然連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識(shí)都不懂，但是依然參加了兩年高考，但是每年都以二十多分的差距名落孫山，后來(lái)父母聽從父母的建議去了電大。1988年初，國(guó)家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，隨之引起了一大波海南淘金熱。當(dāng)時(shí)《浙江日?qǐng)?bào)》的三個(gè)大版面都在大肆報(bào)道。鐘睒睒安耐不住內(nèi)心，決定停薪留職加入淘金熱，開始自己作為商人的歷程。

鐘睒睒到了海南最早的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是種殖蘑菇，但是卻很快敗完了他所有的投資。由于海南早晚的空氣濕度很大，偏偏中午特別干燥，蘑菇冒尖剛抽出來(lái)，一個(gè)中午就干枯了，種下去的蘑菇根本無(wú)法存活。后來(lái)又創(chuàng)辦報(bào)紙，靠朋友賣窗簾累積的幾萬(wàn)塊又在養(yǎng)蝦的時(shí)候都賠了個(gè)干凈。

后來(lái)一次偶然間，認(rèn)識(shí)了娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)始人宗慶后，鐘睒睒成為了娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的代理商。或許同為浙商的緣故，他們一直都有聯(lián)系。由于海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立，宗慶后給海南特別大的優(yōu)惠政策，同時(shí)也在廣東熱銷，所以鐘睒睒就把口服液放在了既不屬于海南，又不屬于廣西的廣東省湛江市高價(jià)銷售牟取暴利。后來(lái)宗慶后知道以后直接拿走了娃哈哈的代理權(quán)。

盡管丟失了代理權(quán)，但是鐘睒睒已經(jīng)看到了飲料行業(yè)的可觀收入。但是在農(nóng)夫山泉成立之前鐘睒睒還創(chuàng)造出當(dāng)時(shí)名聲大噪的“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。養(yǎng)生堂擁有十分深刻的市場(chǎng)洞察力和敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力。2004年依靠“母親牛肉棒”的故事來(lái)打響品牌。在創(chuàng)造那么多有影響力的品牌以后鐘睒睒決定再次殺回萬(wàn)億增長(zhǎng)潛力的飲料業(yè)。

1996年擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的他回到杭州，建立了杭州養(yǎng)生堂飲用水有限公司，這個(gè)也是農(nóng)夫山泉的前身，但是此事市場(chǎng)上已經(jīng)被娃哈哈、康師傅等占領(lǐng)了全部市場(chǎng)。鐘睒睒?biāo)伎己芫萌绾文馨亚u湖水質(zhì)好，各種指標(biāo)過(guò)硬的品質(zhì)打出去，于是他把飲用水命名為更讓消費(fèi)者耳目一新的“農(nóng)夫山泉”。

不得不說(shuō)農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名十分經(jīng)典。“尖叫”做為最早推出的運(yùn)動(dòng)品牌飲料，處處透露出標(biāo)新立異的氣息，就連它的包裝瓶身設(shè)計(jì)也是如此。穩(wěn)定低端市場(chǎng)以后他進(jìn)軍高端飲用水市場(chǎng)，瓶身更是邀請(qǐng)5位國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大事耗時(shí)5年設(shè)計(jì)出來(lái)。

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