作為一次IP營(yíng)銷(xiāo)，更值得我們深思的是農(nóng)夫山泉瞄準(zhǔn)小劉鴨IP，展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)背后的動(dòng)機(jī)。

有一點(diǎn)相信大家有目共睹，近些年來(lái)小劉鴨逐漸走進(jìn)年輕人的社交場(chǎng)景。從聊天搞笑表情包，到趣味產(chǎn)品周邊，變成了無(wú)孔不入的搞笑人物，這個(gè)流量IP已經(jīng)變得深入人心。

就IP營(yíng)銷(xiāo)而言，流量≠IP，但I(xiàn)P一定有流量。從反哺自身品牌傳播來(lái)看，誰(shuí)要能搭載網(wǎng)紅流量IP，想必也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的話題賦能效果。

再?gòu)男Ⅷ喌腎P形象分析，擁有圓滾滾的軀體，賤萌夸張的表情，看起來(lái)蠢萌蠢萌的。

作為一個(gè)自帶萌點(diǎn)、喜感的IP人物，小劉鴨舉手投足之間，無(wú)不萌態(tài)百出，惹人喜愛(ài)。這樣渾身都是萌點(diǎn)的卡通形象，多數(shù)人看了毫無(wú)抵抗力。因此從卡通IP人物的打造原則來(lái)看，也滿足了年輕人“賣(mài)萌”的條件。

農(nóng)夫山泉借助“鴨”與（呀）的諧音，結(jié)合農(nóng)夫山泉尖叫“運(yùn)動(dòng)”的品類(lèi)，打造接地氣的溝通slogan“宅家也要運(yùn)動(dòng)鴨”，實(shí)現(xiàn)一語(yǔ)雙關(guān)的效果。

“微胖”人物設(shè)定，匹配應(yīng)景的slogan，以及接地氣的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，讓粉絲和IP人物展開(kāi)沉浸式互動(dòng)交流，發(fā)揮IP內(nèi)外兼修的傳播。

正如我們所看到的，當(dāng)小劉鴨運(yùn)動(dòng)起來(lái)的時(shí)候，與靈活的動(dòng)作形成反差萌。不僅引發(fā)宅家人群的減肥共鳴，還很容易戳中觀眾的萌點(diǎn)。

農(nóng)夫山泉基于強(qiáng)化尖叫飲料與小劉鴨的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，促使消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)生功能的認(rèn)可。讓人覺(jué)得這波IP借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，看似意料之外，其實(shí)也在情理之中。

如果一味盲目地借勢(shì)IP，缺乏品牌創(chuàng)新的內(nèi)容融入，只會(huì)讓IP借勢(shì)停留于營(yíng)銷(xiāo)的表層， 而這次農(nóng)夫山泉顯然就做出不錯(cuò)的示范：由內(nèi)而外地將小劉鴨的IP內(nèi)涵做透，將IP的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。

借助小劉鴨富有網(wǎng)感人物的賦能，激活農(nóng)夫山泉尖叫飲料的鮮活形象，增加自身人格化的魅力。在保持廣告原生性的內(nèi)容之余，讓品牌與用戶展開(kāi)緊密互動(dòng)，降低了廣告的營(yíng)銷(xiāo)痕跡。