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行業(yè)】“農(nóng)夫山泉”之父鐘睒睒

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-06-25 15:31:00【大中小】

中國飲料行業(yè)中有非常多的品牌，或許你沒有喝過所有牌子的飲料，但是你一定聽說過農(nóng)夫山泉的名字。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語大家一定很耳熟吧!農(nóng)夫山泉其實(shí)算得上是飲料行業(yè)中的“網(wǎng)紅”了，每個(gè)小賣部或者超市中都能看到農(nóng)夫山泉的身影。說到農(nóng)夫山泉大家肯定都知道，但是農(nóng)夫山泉的老板是誰，估計(jì)就沒有多少人知道了吧！農(nóng)夫山泉的老板是浙江諸暨人，他就是鐘睒睒。其實(shí)鐘睒睒不僅僅是農(nóng)夫山泉這個(gè)牌子的創(chuàng)始人，同時(shí)也是養(yǎng)生堂的創(chuàng)始人。

1996年，鐘睒睒在杭州創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉股份有限公司，此后推出了很多受歡迎的飲料。一直以來外界都非常好奇農(nóng)夫山泉的經(jīng)營情況，因?yàn)殓姳槺樀牡驼{(diào)，大家對(duì)于農(nóng)夫山泉最為熟悉的還是它的產(chǎn)品，其他事情都不太清楚。不過從萬泰生物公開的招股書中可以看出農(nóng)夫山泉還是非常賺錢的。雖然早就知道賣飲料肯定賺錢，但是沒想到居然能夠賺那么多的錢。據(jù)浙商雜志發(fā)布的“2018浙商全國500強(qiáng)榜單”，農(nóng)夫山泉2017年?duì)I收162.5億元，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。尼爾森2018年3月數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉以26.5%的份額位居行業(yè)，領(lǐng)先第二名5個(gè)百分點(diǎn)，超過4-6名份額之和；根據(jù)《北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書》披露的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2017年總資產(chǎn)164.8億元，凈利潤33.69億元；2018年1-6月總資產(chǎn)192.16億元，凈利潤20.24億元。這些數(shù)字的公開也讓外界開始好奇農(nóng)夫山泉背后的老板究竟是誰了?想知道究竟誰這么厲害，能夠靠賣飲料賺到那么多的錢。

為什么萬泰生物的招股書中要提到農(nóng)夫山泉的凈利潤呢?這是因?yàn)檗r(nóng)夫山泉和萬泰生物這兩家公司的股東都是養(yǎng)生堂，而養(yǎng)生堂背后的老板就是鐘睒睒。也就是說農(nóng)夫山泉和萬泰生物以及養(yǎng)生堂這三家公司其實(shí)都是鐘睒睒控制的。和其他老板比起來，鐘睒睒這個(gè)人實(shí)在是太低調(diào)了一點(diǎn)，算得上是真正的隱形百億富豪。鐘睒睒在創(chuàng)業(yè)之前也做過很多工作，泥水匠、記者、種蘑菇、養(yǎng)鱉，這些都是他成功前的經(jīng)歷。雖然鐘睒睒的父母都是知識(shí)分子，但是鐘睒睒卻連小學(xué)都沒有畢業(yè)就被迫輟學(xué)了，后來不僅做過泥瓦匠，也學(xué)過一陣的木工手藝。1977年國家恢復(fù)高考，當(dāng)時(shí)鐘睒睒連代數(shù)是什么都不知道，居然也跟著參加高考，而且還連續(xù)考了兩次，最后結(jié)果都是失敗，只能聽從父母的建議去了電大學(xué)習(xí)。

畢業(yè)之后鐘睒睒在《浙江日?qǐng)?bào)》做了5年的記者，1988年海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立了，鐘睒睒也因此停薪留職南下淘金去了。在海南種蘑菇的經(jīng)歷賠光了鐘睒睒?biāo)械姆e蓄，后來他也嘗試做了很多生意但是都沒有掙到什么錢。1990年鐘睒睒成為娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商，因?yàn)楹Ｄ鲜切麻_發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，因此娃哈哈在代理方面給了很多的優(yōu)惠。不過鐘睒睒為了賺錢，就將在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液拖到廣東省去高價(jià)售賣。鐘睒睒和宗慶后還因此鬧僵了，鐘睒睒也丟了代理的身份。

不能賣娃哈哈了，鐘睒睒又跑去做起了養(yǎng)生丸。1993年10月鐘睒睒在海口成立了養(yǎng)生堂，又花了8個(gè)月的時(shí)間去研制“養(yǎng)生堂魚鱉丸”，產(chǎn)品推出之后僅僅一年的時(shí)間就賺到了1000萬。養(yǎng)生堂成功之后，鐘睒睒又推出了其他的產(chǎn)品，包括朵而膠囊、清嘴、母親牛肉棒以及成長快樂在內(nèi)的十多個(gè)品牌。在1996年的時(shí)候又開始回到飲料業(yè)，做起了礦泉水。起了一個(gè)非常接地氣的名字“農(nóng)夫山泉”，在宣傳的時(shí)候也主打自然、純凈。農(nóng)夫山泉旗下的產(chǎn)品，一經(jīng)推出必定會(huì)熱銷，這是因?yàn)殓姳槺樂浅?huì)做廣告，每一款產(chǎn)品的廣告都非常吸引人，廣告詞也朗朗上口。比如說“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”、“喝前搖一搖”等。

2000年的純凈水大戰(zhàn)，讓鐘睒睒成為行業(yè)中的異類，他居然說純凈水對(duì)健康并沒有什么好處。2007年，鐘睒睒又盯上了康師傅的礦物質(zhì)水，這兩件事讓農(nóng)夫山泉迅速成長了起來，在2012年的年底銷售額就已經(jīng)突破了一百億。2015年農(nóng)夫山泉又推出了農(nóng)夫山泉玻璃瓶高端水、農(nóng)夫山泉兒童天然飲用水和農(nóng)夫山泉學(xué)生天然礦泉水。不僅在包裝方面費(fèi)了不少心思，價(jià)格上也比較嚇人，居然賣到40元/750ml。純凈水做成功了，鐘睒睒又跑去種橙子了，2015年年末上市的農(nóng)夫山泉17.5°NFC果汁不僅占領(lǐng)了國內(nèi)市場(chǎng)，也受到海外消費(fèi)者的歡迎。誰能想到曾經(jīng)的泥瓦匠慢慢變成后來的記者，再到現(xiàn)在的成功企業(yè)家，不得不說鐘睒睒確實(shí)是一個(gè)傳奇。

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