獨家揭秘│農(nóng)夫山泉十年磨一劍,尖叫煥新背后的戰(zhàn)略布局!
2019年剛開年,中國包裝水市占率第一的快消巨頭農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品尖叫用一款十年磨一劍的重磅新品,吸引了市場廣泛關(guān)注。我們在第一時間采訪到了農(nóng)夫山泉高管,本文將為您帶來尖叫新品背后的故事、農(nóng)夫山泉2019新品戰(zhàn)略及布局相關(guān)的獨家解析。
農(nóng)夫山泉不僅多年來穩(wěn)坐中國包裝水市場份額占有率冠軍的寶座,同時也不斷深耕著各個飲品細(xì)分市場。旗下先后誕生了農(nóng)夫果園、維他命水、東方樹葉、茶派等多個行業(yè)龍頭品牌。創(chuàng)始人鐘睒睒也因此被譽為“最會生孩子”的企業(yè)家。
此次推新的“尖叫”是農(nóng)夫山泉大家族中一款相對低調(diào)卻又充滿傳奇色彩的產(chǎn)品,尖叫上市16年來從未做過廣告,卻是中國運動飲料界市占第一的品牌。
2003年,在尖叫誕生之前,正是農(nóng)夫山泉憑借著旗下第二款產(chǎn)品--農(nóng)夫果園大獲成功的時刻。隨著產(chǎn)品銷往全國各地,一向有前瞻性視野的農(nóng)夫山泉卻并沒有停止探索的腳步,而是把眼光投向了當(dāng)時尚屬藍(lán)海的運動補給市場。這一舉措在當(dāng)時是很有風(fēng)險的:市場上鮮有成熟的競品,針對運動營養(yǎng)補充的概念也還在萌芽階段,沒有人知道這個決定是否能帶來好的市場反饋。提前十余年布局有潛力的新品類,可見農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略前瞻能力以及魄力。
作為一款功能性產(chǎn)品,尖叫是當(dāng)時市面上少有可以直接補充電解質(zhì)的飲料,針對運動后的水分補充和疲勞緩解都有積極作用。三種口味中分別添加的多肽、膳食纖維和?;撬?/strong>,更是可以對標(biāo)不同的運動場景和人群,有針對性地消除運動損傷、促進腸胃蠕動、提神醒腦。
這個產(chǎn)品概念即使放在今天,在運動補給領(lǐng)域也是有一定超前性的,2018年開始火起來的膳食纖維概念,農(nóng)夫山泉尖叫也早就在2003年放進了配方里??诟小⑴浞?、功能性尖叫都走在了創(chuàng)新前沿,也驗證了好產(chǎn)品是自帶流量的。
除了產(chǎn)品配方的創(chuàng)新,尖叫農(nóng)夫山泉還專門請到了世界著名的華裔設(shè)計大師陳幼堅,來為尖叫操刀瓶身設(shè)計。這位被稱為“真正讓東西方交融”的設(shè)計師,曾多次為奧運會、世博會等國際賽事設(shè)計招貼和視覺,更是香港政府御用的宣傳設(shè)計師。
因為自幼受到東西兩種文化的影響,陳幼堅的設(shè)計風(fēng)格最大程度上地兼容了東西方審美。其為尖叫設(shè)計的外形,也首次將螺旋形的現(xiàn)代運動風(fēng)格,融入至國產(chǎn)飲料的瓶身上,配合獨特的字體設(shè)計和半透明漸變包材,16年后的今天看來也不過時。
除了瓶身,尖叫的瓶蓋也大有講究。雙層封閉式的瓶嘴設(shè)計可以有效隔絕空氣,只要通過簡單的擠壓就能喝到里面的飲料,滿足了一只手就能打開瓶蓋的使用場景,擊中了運動人群的痛點,提升了飲用的便捷性和客戶體驗。
這款瓶蓋的專利到今天都有很強的技術(shù)壁壘,也使得尖叫成為了一款能夠穿越時間,“領(lǐng)先于時代”的經(jīng)典運動飲料產(chǎn)品。
事實證明,農(nóng)夫山泉一如既往的前瞻性戰(zhàn)略布局和領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計水平再一次征服了消費者。尖叫上市之后的 16 年來從未做過大范圍市場宣傳和產(chǎn)品升級,但銷售額卻以年均30%-50%的增速逐年穩(wěn)步上升,一躍成為運動飲料細(xì)分市場的龍頭,占領(lǐng)了中國運動飲料市場60%以上的份額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過佳得樂或者寶礦力水特等進口品牌。
這正應(yīng)和了農(nóng)夫山泉一貫的“產(chǎn)品為王”思維:好的產(chǎn)品即使不宣傳,自己也是會長腳的。
而19年,這個低調(diào)發(fā)展了16年的尖叫品牌,此次重磅推出了兩款全新口味新品,據(jù)了解,這款新品包裝是農(nóng)夫山泉十年磨一劍的作品。新包裝一改老版尖叫半透明塑封裝的經(jīng)典風(fēng)格,大膽啟用了更為迎合年輕人審美、運動感更強的設(shè)計路線。
據(jù)農(nóng)夫山泉高管介紹,尖叫提出改包裝至今已經(jīng)10年了,雖然新口味包裝不是出自陳幼堅之手,但這也是十年來首次獲得農(nóng)夫認(rèn)可的設(shè)計稿,新包裝的設(shè)計是把之前尖叫的感覺釋放了出來,用運動小人強化愛運動、愛生活的品牌形象,代表著當(dāng)代年輕人的生活態(tài)度享受著“尖叫人生”。
從口味來看,這次一口氣發(fā)布了青芒味和白桃味兩款休閑型運動飲料,都是當(dāng)下主流的,深受年輕人喜愛的口味,設(shè)計也一改老版尖叫半透明塑封裝的經(jīng)典風(fēng)格,大膽啟用了更為迎合年輕人審美、簡潔靈動、運動感更強的設(shè)計路線。
從目標(biāo)人群來看,新品主打時尚潮流的運動人群,據(jù)悉,后續(xù)尖叫新品將推出營銷活動,圍繞運動圈層,時尚運動KOL傳播共振。
從銷售策略方面看,新口味將在19年1月中下旬上市,據(jù)農(nóng)夫山泉高管透露,考慮尖叫一直都是供不應(yīng)求的銷售態(tài)勢,這次新品將有選擇性地逐一開放在各大城市鋪貨。春節(jié)后,尖叫將有5種口味逐步在華東市場等其他部分終端市場上與消費者見面。
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