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農(nóng)夫山泉真的要進(jìn)軍碳酸了，可樂要被趕出中國(guó)市場(chǎng)??！

來源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-04 17:30:00【大中小】

可口可樂還沒有從不務(wù)正業(yè)中醒過來，已經(jīng)被別人打到了家門口！這一次出手的是農(nóng)夫山泉。

雖然都有“不務(wù)正業(yè)”的稱號(hào)，但是農(nóng)夫山泉每一次的“不務(wù)正業(yè)”收獲遠(yuǎn)不是可口可樂能夠比得上的。

2016年被看做不務(wù)正業(yè)的茶π，結(jié)果半年銷量達(dá)到10億；2017年不務(wù)正業(yè)的做面膜，結(jié)果銷量遠(yuǎn)超各個(gè)面膜大品牌，一天銷量300萬……今年，農(nóng)夫山泉再次開始了“不務(wù)正業(yè)”，顛覆碳酸飲料和茶飲料，推出了綜合果汁、茶、碳酸飲料的“泡泡茶”??！

被重新定義的碳酸飲料，

農(nóng)夫準(zhǔn)備再造一個(gè)10億單品

延續(xù)茶π的優(yōu)良基因，農(nóng)夫山泉此次推出的泡泡茶從包裝到產(chǎn)品的定義都別具一格。將果汁、茶、碳酸融合為一體，口感更獨(dú)特，并且直接瞄準(zhǔn)了可樂的軟肋——健康?？谖渡铣藗鹘y(tǒng)的檸檬茶風(fēng)味和柚子茶風(fēng)味，創(chuàng)新研發(fā)清酒茶風(fēng)味，給消費(fèi)者更多的驚喜和不一樣的體驗(yàn)。

而在包裝上同樣充滿年輕人的氣息，以時(shí)尚+健康的設(shè)定，繼續(xù)主打90后、00后消費(fèi)群體。在價(jià)位的制定上5元的價(jià)位區(qū)間鎖定飲料主流價(jià)位；在渠道商仍舊以餐飲作為首選，校園等作為重點(diǎn)。

整體上，泡泡茶仍舊延續(xù)茶π的體系和營(yíng)銷傳承，在重新定義茶飲之后，農(nóng)夫山泉開始對(duì)碳酸飲料下手，開啟碳酸飲料大戰(zhàn)的前哨戰(zhàn)。

對(duì)可樂的挑戰(zhàn)從未停止

早在農(nóng)夫山泉之前，中國(guó)對(duì)可樂的挑戰(zhàn)早已經(jīng)開始，在1998年宗慶后打造非?？蓸?，打造屬于中國(guó)人的可樂產(chǎn)品。產(chǎn)品年銷量達(dá)到20-30億之間，僅次于當(dāng)年的可口可樂和百事可樂。但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)往往十分殘酷，非常可樂一直延續(xù)娃哈哈“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，主要扎根在農(nóng)村市場(chǎng)。

而隨著可樂可樂和百事可樂逐漸蠶食農(nóng)村市場(chǎng)，非常可樂的銷量不斷下滑，面對(duì)百事可樂和可口可樂不斷的促銷政策，很難生存下來。城市市場(chǎng)長(zhǎng)期被百事和可口可樂兩大品牌把控，非?？蓸坊緵]有生存的空間，逐漸消失在市場(chǎng)。

除了非?？蓸分?，中國(guó)也出現(xiàn)過很多碳酸系列產(chǎn)品，但是大多和可口可樂、百事可樂相似，沒有明顯的差別，雖然進(jìn)入市場(chǎng)，但是很難成長(zhǎng)起來。

600億的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)從來沒有停止過挑戰(zhàn)??！

而現(xiàn)在，隨著泡泡茶等健康碳酸飲品的出現(xiàn)，可口可樂、百事可樂的好日子終于要結(jié)束了。

可樂的至暗時(shí)刻現(xiàn)在才剛開始

可樂近幾年的情況并不樂觀，根據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，2017年，可口可樂歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.48億美元，同比下滑高達(dá)81%；百事可樂凈利潤(rùn)為48.57億美元，同比下滑23.26%。而在中國(guó)市場(chǎng)，百事可樂和可口可樂的銷量大多依靠促銷拉動(dòng)，利潤(rùn)已經(jīng)越來越低?？蓸芬呀?jīng)不復(fù)當(dāng)年的光鮮！

常規(guī)可樂銷量明顯下降

特別近幾年，可口可樂和百事可樂不斷剝離罐裝業(yè)務(wù)開始走“輕資產(chǎn)”線路。這樣的舉措不但沒有給利潤(rùn)帶來改變，反而失去了對(duì)市場(chǎng)的掌控力，失去了和各大零售渠道的談判和議價(jià)優(yōu)勢(shì)。超市里一年都在做促銷的可口可樂和百事可樂，可樂50%的銷量都在依靠促銷支撐，在市場(chǎng)上已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

可樂的至暗時(shí)刻開始了！！

消費(fèi)群體背離加劇可樂衰退

可樂的至暗時(shí)刻不僅是銷量的下滑，還有消費(fèi)者的叛離。作為可樂主流消費(fèi)群體的80后、90后逐漸進(jìn)入“中年”，開始保溫杯里泡枸杞的生活，而帶有不健康標(biāo)簽的可樂被打入冷宮。

針對(duì)這種狀況，可口可樂和百事可樂曾經(jīng)推出過添加糖精和甜蜜素兩種甜味劑的低糖飲料，在近幾年也相繼推出了無糖、零卡的可樂產(chǎn)品，但是市場(chǎng)上并不買賬。

“沒有糖的可樂還是可樂嗎？”市場(chǎng)對(duì)無糖可樂并不買賬，反而引出了更多消費(fèi)者的吐槽和敗退。

不能滿足消費(fèi)者對(duì)可樂口感的需求，不能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的追求，無糖可樂沒有成為可樂的救命良藥，反而成為消費(fèi)者叛離加速的誘因。

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