時(shí)間撥回2020年，農(nóng)夫山泉即將IPO的消息傳遍了快消圈，億歐根據(jù)農(nóng)夫山泉的天眼查數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉近幾年新成立的子公司覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖到化妝品研發(fā)、供應(yīng)鏈、智能生活等。工商信息顯示，2019年，農(nóng)夫山泉投資5000萬(wàn)在上海成立了供應(yīng)鏈科技公司。

從農(nóng)夫山泉最新發(fā)布的招聘崗位來(lái)看，旗下子公司彩虹魚科技專注于信息化產(chǎn)業(yè)，2019年純IT類人員約有221人。根據(jù)介紹，公司致力于以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍涉及了無(wú)人零售、區(qū)塊鏈技術(shù)在傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新以及業(yè)務(wù)中臺(tái)體系建設(shè)、智能制造、大數(shù)據(jù)架構(gòu)、devops平臺(tái)等。

從零售終端來(lái)看，農(nóng)夫山泉在渠道變革上尤為激進(jìn)，去年陸續(xù)在物美便利、物美超市等物美系零售門店投放了現(xiàn)磨咖啡機(jī)，預(yù)示著進(jìn)軍即飲咖啡賽道。

但實(shí)際上，早在2015年，農(nóng)夫山泉嘗試進(jìn)軍自動(dòng)售賣機(jī)領(lǐng)域，彼時(shí)無(wú)人零售概念風(fēng)起云涌，引得娃哈哈、統(tǒng)一等快消巨頭，在自動(dòng)販賣機(jī)上不斷加碼，但無(wú)人零售的項(xiàng)目只有農(nóng)夫山泉活了下來(lái)。

2018年，農(nóng)夫山泉將售賣機(jī)轉(zhuǎn)移到小區(qū)地下停車場(chǎng)，憑借全國(guó)經(jīng)銷商地推大軍，僅僅用了半年時(shí)間，農(nóng)夫山泉就占據(jù)了北京、天津、武漢等多個(gè)社區(qū)的地下停車場(chǎng)。

進(jìn)入2019年后，農(nóng)夫山泉的新零售計(jì)劃開始加速，將“地下停車場(chǎng)自動(dòng)售賣機(jī)“升級(jí)為“農(nóng)夫山泉芝麻店”。每臺(tái)機(jī)器由農(nóng)夫山泉支付3000元/年的費(fèi)用（包含場(chǎng)地租金及電費(fèi)），農(nóng)夫山泉自身進(jìn)行自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作。根據(jù)自媒體新經(jīng)銷報(bào)道，2019年，農(nóng)夫山泉在全國(guó)布局超過(guò)了3萬(wàn)個(gè)的芝麻門店。

目前，農(nóng)夫山泉已在全國(guó)范圍內(nèi)與小區(qū)物業(yè)簽訂合同，迅速搶占社區(qū)。從地下車庫(kù)對(duì)有車一族和社區(qū)居民進(jìn)行消費(fèi)流量的攔截，將受眾消費(fèi)群進(jìn)一步細(xì)分，加速自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的跑馬圈地。

目前農(nóng)夫山泉芝麻店出售的商品都是自家產(chǎn)品，主要有農(nóng)夫山泉飲用天然水，農(nóng)夫山泉17.5°臍橙，農(nóng)夫山泉100%NFC果汁以及農(nóng)夫山泉東北香米等。此外，還有農(nóng)夫山泉面膜以及即熱式熱水機(jī)等產(chǎn)品，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)補(bǔ)充更多的新品。

顯而易見的是，打通零售渠道已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉未來(lái)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，甚至一度有傳聞，農(nóng)夫山泉已經(jīng)做好了每年虧2億，連續(xù)虧5年的準(zhǔn)備。

快消品跨界新零售，直接對(duì)接消費(fèi)者獲取數(shù)據(jù)，背后是一整套零售數(shù)字化體系的搭建和安全技術(shù)的升級(jí)，相對(duì)應(yīng)的是重金投入，這是一個(gè)長(zhǎng)期且在短期內(nèi)無(wú)法見效的巨大工程。長(zhǎng)久以來(lái)傳聞上市卻沒(méi)有真實(shí)動(dòng)作的農(nóng)夫山泉，還是迎來(lái)了公開發(fā)行股票的這一天，尋求資本的助力不失為一種新的策略。

對(duì)于大多數(shù)白手起家的中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，尤其是實(shí)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)資本的態(tài)度一直是敬而遠(yuǎn)之，但是，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)進(jìn)入存量階段，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、布局國(guó)際化和零售終端，開啟新的增長(zhǎng)曲線，資本助力之下，長(zhǎng)期主義的新故事才剛剛開始。