農(nóng)夫山泉“芝麻店”來了！自動售賣機如何構建新零售場景？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-07-08 11:12:00【大中小】

對于新零售的布局，農(nóng)夫山泉一直都沒有停止。

早在2015年，農(nóng)夫山泉率先大規(guī)模進軍自動售賣機領域；2018年，農(nóng)夫山泉將售賣機轉移到小區(qū)地下停車場。僅僅用了半年時間，農(nóng)夫山泉就占據(jù)了北京、天津、武漢等多個社區(qū)的地下停車場。

進入2019年后，農(nóng)夫山泉的新零售計劃開始加速！

前不久，農(nóng)夫山泉將“地下停車場自動售賣機“升級為“農(nóng)夫山泉芝麻店”。

盡管表面上看，這只是名稱的變化，但背后反映出來的卻是完全不同的新零售布局。

農(nóng)夫山泉芝麻店，打造“土味”新零售場景

農(nóng)夫山泉“芝麻店”長啥樣呢？

目前，農(nóng)夫山泉芝麻店所銷售的主要為自家產(chǎn)品，比如農(nóng)夫山泉瓶裝和桶裝飲用水、飲料、東北香米。此外，還有很火的農(nóng)夫山泉面膜和臍橙。

而且價格比傳統(tǒng)超市商場更便宜！

在支付上，農(nóng)夫山泉芝麻店也借鑒了傳統(tǒng)便利店的支付方式，即支持反掃功能。消費者只需要打開支付二維碼，機器會自動識別扣款。

是不是感覺非常的便捷，更不用擔心網(wǎng)絡卡頓的意外狀況！

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉在全國布局有超過了3萬個的芝麻門店，并且這個數(shù)字在2019年還在繼續(xù)增長。

不過，值得說明的是，與之前粗放式的布局不同，如今的農(nóng)夫山泉開始越來越注重門店的質量。比如，該小區(qū)的房價、入住率；比如，該小區(qū)的汽車保有量，家庭收入等等，都在選址考量的范圍內。

但即便如此，農(nóng)夫山泉也做好了每年虧損2億元，連續(xù)虧損5年的思想準備！

那么，為什么即便是虧損，農(nóng)夫山泉也樂此不疲呢？

從“售賣機”到“店”，

農(nóng)夫山泉新零售戰(zhàn)略背后的邏輯

可能有人會說，這不就是一個自動售賣機嘛，并沒有太多的不一樣。

農(nóng)夫山泉芝麻店到底有什么與眾不同呢？

首先，與街邊便利店不同，小區(qū)地下停車的新零售場景更“土味”和“差異化”。

一方面，車子在日常的生活中扮演的角色越來越重要，甚至成為了僅次于住房的“第二空間”；另一方面，除了在行駛的過程中，很多人在下班后，都喜歡在車子里獨處上一段時間。

更重要的是，地下停車場距離消費者家很近，。無論是買水、買米還是買油，都更加的便捷。

其次，農(nóng)夫山泉“自家產(chǎn)品+終端渠道”的模式，產(chǎn)品的售價更低。

傳統(tǒng)便利店之所以虧損，除了門店高昂的租金之外，一個重要的原因就是售賣商品的低毛利。而農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢在于，由于社區(qū)地下車庫的租金很低且都是自有產(chǎn)品，因此即便價格低于商場超市，也依舊有利潤。

再次，農(nóng)夫山泉試圖打造一個閉環(huán)的便利店，一個數(shù)據(jù)化的門店。

盡管社區(qū)便利店的產(chǎn)品是經(jīng)過精挑細選后的，但最高頻的消費品其實還是飲用水、飲料和油鹽等家居生活品。

農(nóng)夫山泉“芝麻店”來了！自動售賣機如何構建新零售場景？