你喜歡充滿快樂(lè)的小瓶子嗎？

2月20日，農(nóng)夫山泉正式官宣：

“從3月份開(kāi)始，小瓶裝系列產(chǎn)品將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，包括茶Π、農(nóng)夫果園50%混合果蔬、水溶C100以及維他命水在內(nèi)的多款產(chǎn)品。”

如果再加上去年推出的335ml的東方小樹(shù)葉和250ml的炭仌咖啡，農(nóng)夫山泉采用小瓶裝的產(chǎn)品已經(jīng)增加到了六款，“小包裝”的隊(duì)伍進(jìn)一步壯大！

那么，究竟是什么原因讓農(nóng)夫山泉決定推出迷你包裝？背后隱藏了品牌怎樣的品牌邏輯？

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 從“定價(jià)”到“多場(chǎng)景消費(fèi)”

農(nóng)夫山泉的小算盤

為什么要在更多的產(chǎn)品中推出mini款，農(nóng)夫山泉是這樣解釋的：

“之前，我們?cè)跂|方樹(shù)葉原先的銷售基礎(chǔ)比較好的城市，推出了335ml的小瓶裝，消費(fèi)者非常喜歡，回購(gòu)率甚至超過(guò)了大瓶裝。”

正是基于這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，才讓農(nóng)夫山泉決心推出更多小包裝產(chǎn)品！

可能有人會(huì)說(shuō)，即便小包裝的回購(gòu)率超過(guò)了大瓶裝，但勢(shì)必會(huì)侵蝕原本屬于大瓶裝的市場(chǎng)銷量。如此一來(lái)，豈不是剛好相抵消？

表面上看的確如此，但事實(shí)卻不是這樣。

第一、通過(guò)mini包裝的推出，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的隱蔽式上漲。

以茶Π為例。

在超市的貨架上，茶Π500ml的銷售價(jià)格通常為5元，但是250ml小瓶裝的茶Π售價(jià)卻為3元。如此一來(lái)，表面上看產(chǎn)品更便宜，但實(shí)際上的價(jià)格卻上漲了。

進(jìn)而間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的提價(jià)。

第二、通過(guò)mini包裝的設(shè)計(jì)，打造更多消費(fèi)場(chǎng)景。

以可口可樂(lè)為例。

2.5L包裝的可口可樂(lè)顯然主打的是家庭消費(fèi)或者宴會(huì)、聚餐場(chǎng)景，而500ml的包裝主打的則是出游休閑的場(chǎng)景。