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農(nóng)夫山泉茶π再“變臉”，天選之茶能否更創(chuàng)佳績(jī)？

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-03-27 16:13:00【大中小】

全新包裝口味升級(jí)…

如何能更好地與年輕群體進(jìn)行溝通，成為了飲料營(yíng)銷的頭號(hào)課題。

近些年來(lái)，茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展可謂如火如荼，也理所當(dāng)然地成為當(dāng)下備受消費(fèi)者青睞的飲料品類之一。與五六年前即飲茶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、頭部品牌占據(jù)半壁江山的局面大大不同，如今的即飲茶市場(chǎng)顯然是“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”的局面。

然而“天選之茶”——茶π，作為農(nóng)夫山泉大家族的后起之秀，集天時(shí)地利人和，在2016年3月上市后，就憑借其極為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，主打潮流酷炫的品牌調(diào)性，贏得了大批消費(fèi)者的青睞，在一片紅海中殺出重圍，上市不及三年，銷量就逼近30億大關(guān)，成為即飲茶品類中的一匹實(shí)實(shí)在在的黑馬。

有數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年底，中國(guó)即飲茶市場(chǎng)已經(jīng)突破260億大盤的市場(chǎng)份額，且依然維持著6%的增速不斷擴(kuò)張，但與此同時(shí)，即飲茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也顯現(xiàn)出前所未有的激烈。

在這樣一個(gè)紅海市場(chǎng)中，如何把握消費(fèi)者需求，如何在“喜新厭舊”的年輕人群體中獲得一席之地，對(duì)此，茶π在近期再次交出了一份令人期待的答卷。

妥妥的門面擔(dān)當(dāng)

茶π，就是要自成一派！

2019年新年伊始，茶π再次發(fā)力，邀請(qǐng)英國(guó)著名插畫師Brett Ryder設(shè)計(jì)全新插畫，以迎合時(shí)下年輕人不斷變化的審美偏好。

與原版色彩鮮艷濃烈的漫畫涂鴉風(fēng)不同，茶π新包裝選擇了想象力更豐富、線條色彩更明快的手繪插畫，清新淡雅，同時(shí)也將茶在世界各地起源和傳統(tǒng)文化中的小故事娓娓道來(lái)，趣味性更強(qiáng)、更吸睛，“被賣水耽誤的設(shè)計(jì)公司”名不虛傳。

這次插畫最大的亮點(diǎn)則在于畫面的故事性。新的包裝呈現(xiàn)了幾款茶在世界各地起源和傳統(tǒng)文化中的小故事，充滿了異域風(fēng)情。

茶π作為一款果味茶，水果和茶的碰撞尤為讓人著迷，插畫對(duì)各個(gè)口味中水果的表現(xiàn)是非常有趣和生動(dòng)的。如果單從包裝上看會(huì)覺(jué)得和之前的風(fēng)格差異很大，幾乎沒(méi)有延續(xù)性，但這才是茶π——不被固化，充滿無(wú)限的可能性，給你源源不斷的驚喜，這也是茶π的品牌內(nèi)涵。

農(nóng)夫山泉方面告訴Foodaily每日食品網(wǎng)（ID：foodaily），公司內(nèi)部對(duì)茶π的定位和要求，就是要引領(lǐng)飲料的時(shí)尚風(fēng)潮，包裝的更新升級(jí)更是重中之重。新包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格建立在針對(duì)年輕人喜好的洞察之上，有信心能受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，延續(xù)爆款傳奇。

口味升級(jí)，茶味濃郁

帶來(lái)全新味蕾體驗(yàn)

π意味著無(wú)限不循環(huán)，茶π不僅在包裝和插畫上追求多變，在口味上也一直探索新的可能。2019年新包裝上市之際，茶π推出全新升級(jí)口味，選擇更加濃厚的茶葉，同時(shí)用量提升至原來(lái)的1.6倍，茶感得到明顯提升，在口味升級(jí)的道路上又前進(jìn)了一步。

比如在檸檬紅茶的研發(fā)過(guò)程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新加入高發(fā)酵度的錫蘭紅茶，茶感更純正，茶香四溢，茶湯橙紅透亮，十分誘人。同時(shí)相應(yīng)提升檸檬汁的用量，酸酸的檸檬很好地中和了錫蘭紅茶的厚重感，茶味果味達(dá)到完美融合。相比之前含蓄內(nèi)斂的口味，熱情外放的升級(jí)口味更加符合年輕人群的喜好，帶來(lái)全新的感官體驗(yàn)。

繼續(xù)貫徹“音樂(lè)偶像”戰(zhàn)略

新代言人或開(kāi)啟新篇章

除了更換升級(jí)包裝，茶π也沒(méi)有停止貫徹其“音樂(lè)偶像”策略的步伐，在1月底便官宣了品牌2019年全新代言人賴冠霖。據(jù)悉，年僅17歲的賴冠霖雖然長(zhǎng)期在韓國(guó)發(fā)展，對(duì)于國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者而言還是個(gè)生面孔，但在95、00后的年輕群體中擁有無(wú)可比擬的影響力。

與此同時(shí)，由賴冠霖出演的茶π最新TVC也在緊鑼密鼓地籌拍當(dāng)中。在最熟稔粉絲經(jīng)濟(jì)的茶π看來(lái)，這位新代言人無(wú)疑是下一個(gè)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)的強(qiáng)力發(fā)動(dòng)機(jī)，大家都在期待他是否會(huì)將這款30億飲料達(dá)到一個(gè)全新的高度。

據(jù)品牌負(fù)責(zé)人向Foodaily每日食品網(wǎng)（ID：foodaily）透露，后續(xù)還計(jì)劃加入獨(dú)立音樂(lè)人來(lái)豐富茶派的代言人陣營(yíng)，通過(guò)多位音樂(lè)人獨(dú)特的風(fēng)格和不同的故事，多維度地詮釋茶派自成一派的品牌個(gè)性。

上市3年創(chuàng)造近30億傳奇

2016年3月，茶π橫空出世，時(shí)尚的瓶型設(shè)計(jì)，想象力十足的包裝插畫和符合年輕人需求的清爽口味，讓這款新產(chǎn)品在上市之后迅速地在飲料貨架上琳瑯滿目的茶飲產(chǎn)品中脫穎而出，16年就實(shí)現(xiàn)了“10個(gè)月10個(gè)億”的銷售神話。

而茶π之所以取得如此驕人成績(jī)，很大因素歸功于品牌一以貫之的“自成一派”理念，不僅要求自己做到獨(dú)一派，也將目標(biāo)人群定位為那些具有強(qiáng)烈個(gè)性化需求的90后群體。

因此，品牌在外形設(shè)計(jì)上說(shuō)得上是煞費(fèi)苦心，瓶型擺脫了市場(chǎng)上千篇一律的圓柱形，以突破性的、創(chuàng)新的圓柱方形代替，畫面色彩艷麗，畫面主體采用涂鴉式的動(dòng)物加水果的設(shè)計(jì)，即活潑又時(shí)尚，完全符合了90后酷炫的審美風(fēng)格，在當(dāng)時(shí)就以超高顏值吸引一大批粉絲。

隨后，農(nóng)夫山泉更是一擲千金簽下了亞洲當(dāng)紅人氣男團(tuán)Big Bang，即刻引爆茶π的音樂(lè)屬性，快速打開(kāi)新品上市的知名度，線上線下熱度爆棚。通過(guò)Big Bang的代言，茶π在2017年收獲了銷量的爆炸性增長(zhǎng)，品牌TVC更是獲得了海量關(guān)注，茶π也因此成為了家喻戶曉的國(guó)民飲料。

在此基礎(chǔ)上，茶π于次年延續(xù)了其“音樂(lè)偶像”品牌策略，選擇了無(wú)數(shù)年輕人喜愛(ài)的吳亦凡作為全新代言人，煥發(fā)全新活力，用音樂(lè)，潮酷和年輕的態(tài)度發(fā)聲。

這一次的火爆程度更盛，官宣代言的微博在短短一天時(shí)間內(nèi)就獲得了超過(guò)百萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，茶π也是在這一年里，突破了25億的銷售大關(guān)。

這兩次的成功為茶π在營(yíng)銷的選擇上帶來(lái)了新的啟示：當(dāng)下的中國(guó)年輕消費(fèi)者，對(duì)飲料價(jià)格的敏感度正在不斷降低，對(duì)情感價(jià)值的看重程度前所未有，如何能更好地與年輕群體進(jìn)行溝通，成為了飲料營(yíng)銷的頭號(hào)課題。

小結(jié)

市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者是持續(xù)變化的，任何一款成功的產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)高枕無(wú)憂，茶π產(chǎn)品的優(yōu)化也將會(huì)一直進(jìn)行，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)推出新口味。

全新代言人加持，邀請(qǐng)新生代音樂(lè)偶像賴冠霖代言茶π，17歲的少年擁有無(wú)限不循環(huán)的青春和未來(lái)，在音樂(lè)的道路上一往無(wú)前，就像年輕的茶π，彰顯音樂(lè)屬性，充滿活力，未來(lái)可期。

下一篇：已經(jīng)是最后一篇了上一篇：農(nóng)夫山泉的茶π你見(jiàn)過(guò)，但是這寫的作品你不一定見(jiàn)過(guò)了！