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農(nóng)夫山泉頻繁爆品

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-03-26 11:14:00【大中小】

頻出爆款產(chǎn)品

解讀品牌刷屏背后的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)

在黑馬君看來(lái)，農(nóng)夫山泉能夠頻出爆款產(chǎn)品，有以下三個(gè)原因：

1、精準(zhǔn)的品牌定位，敲開(kāi)消費(fèi)者的“心門(mén)”。

農(nóng)夫山泉的成功，首先是品牌定位的成功。一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉選擇以“健康、天然”作為品牌理論，打出“水源地建廠、水源地灌裝”旗幟，并以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)深入人心，激發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，在潛意識(shí)刻下農(nóng)夫山泉健康、天然的水質(zhì)，從而營(yíng)造了良好的品牌形象。

管理大師德魯克說(shuō)：企業(yè)是社會(huì)的器官。一個(gè)企業(yè)須需要為社會(huì)或社會(huì)的某一個(gè)群體解決問(wèn)題作為企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。因此，在黑馬君看來(lái)，一個(gè)企業(yè)或品牌想要打出知名度，首先就要明確自己的戰(zhàn)略是什么，從最基礎(chǔ)也是最核心的“定位”做起，才能真正敲開(kāi)消費(fèi)者的“心門(mén)”。

2、“識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)”，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)三步走戰(zhàn)略。

在這個(gè)碎片化的時(shí)代，農(nóng)夫山泉卻十分善于抓住時(shí)勢(shì)，比如順應(yīng)技術(shù)潮流，在包裝和技術(shù)上做了創(chuàng)新性改變，更加方便大眾生活。此后，農(nóng)夫山泉仍不停歇，又開(kāi)啟了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的新花樣：聯(lián)合網(wǎng)易云音樂(lè)推出“樂(lè)瓶”，用內(nèi)容觸動(dòng)情懷；趁著《延禧攻略》的熱度，選擇和故宮聯(lián)合，推出定制版“一瓶江山”；最后，農(nóng)夫山泉不僅僅滿足于飲用水行業(yè)，而跨界橙子、蘋(píng)果、大米的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，甚至推出了面膜。

曾幾何時(shí)，起步較晚的農(nóng)夫山泉為了能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)，就對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，從主打“天然水”概念，不僅壓下了以“礦泉水”概念的娃哈哈等國(guó)內(nèi)巨頭，還搶占了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，活生生打造出了新的市場(chǎng)格局。

3、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根基，深化品牌內(nèi)涵。

不管做什么營(yíng)銷(xiāo)，品牌最終的目的都是為了產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫山泉始終以產(chǎn)品的品質(zhì)為核心，不斷深化品牌內(nèi)涵。

為了打造出更優(yōu)質(zhì)的飲用水，農(nóng)夫山泉在發(fā)展過(guò)程中，逐漸掌握了浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、寶雞太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、貴州武陵山等國(guó)內(nèi)知名的八大優(yōu)質(zhì)水源。可以說(shuō)，農(nóng)夫山泉的飲用水品質(zhì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕對(duì)稱得上是“傲視群雄”了。

從賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)創(chuàng)意、賣(mài)情懷，農(nóng)夫山泉始終秉持著對(duì)消費(fèi)者的用心和對(duì)自我的嚴(yán)格要求，以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)手法，才會(huì)一直長(zhǎng)盛不衰。

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