看瓶裝水第一品牌 農(nóng)夫山泉是如何煉成的——第四仗
防御戰(zhàn)守衛(wèi)市場
打江山易，受江山難。成為中國瓶裝水行業(yè)的第一品牌后，農(nóng)夫山泉一直在打防御戰(zhàn)。一直在不斷的尋找新的水源地、辛勤的做大自然的搬運工而后還不斷以新品牌進入新品類，相繼推出了尖叫功能飲料、農(nóng)夫果園、水溶C100、東方樹葉、茶π等新品牌。
復盤
回顧農(nóng)夫山泉戰(zhàn)略路徑全局：
從邊緣市場到中間市場，最后打核心市場；
先站穩(wěn)腳跟，再進入前三，最后進攻老大；
在重要戰(zhàn)役之前，先打試探戰(zhàn)、跳板戰(zhàn)；打550ml前，先上350ml。
最好的防御就是突破自己，研發(fā)新品類，進擊新領域。
這其中最經(jīng)典的戰(zhàn)役，當屬2000年4月24日發(fā)動的“世紀水戰(zhàn)”。一舉奠定了農(nóng)夫山泉成為行業(yè)老大的地位。
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