“有點甜”的市場定位打造產(chǎn)品差異點

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-08-27 10:31:00【大中小】

“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音開始傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

可能有人會問，“農(nóng)夫山泉有點甜”到底好在哪里呢？

首先，它朗朗上口、便于記憶；其次，除了代表著品牌名本身之外，“有點甜”最大化的呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化特點。

往深層的說，這句廣告語還蘊藏著人們對靜謐、恬適生活狀態(tài)的向往。

1998年，農(nóng)夫山泉提出了天然水的營銷概念。

在宣傳上，農(nóng)夫山泉首次提出了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”。也就是從那時開始，農(nóng)夫山泉在消費者心中的定位，逐漸的轉(zhuǎn)移到了“天然水”上。

即便到了現(xiàn)在，每當(dāng)說到農(nóng)夫山泉，消費者就會聯(lián)想到“水源地建廠、水源地生產(chǎn)”的標(biāo)簽符號，與其他飲用水品牌構(gòu)建起足夠的差異化。

“農(nóng)夫山泉有點甜”簡單上口，通俗易懂，既符合產(chǎn)品的特性，又突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。通過這句廣告語，農(nóng)夫山泉創(chuàng)造出顯著的產(chǎn)品差異性，在競爭激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品中打開了市場。

可跳過的品牌廣告

真誠貼心的情懷營銷

俗話說，反其道而行，往往會有意想不到的收獲。讓用戶“不看廣告”，反而激發(fā)了其看廣告的欲望。很多用戶表示，農(nóng)夫山泉是唯一一個可以跳過然而會選擇繼續(xù)看的廣告。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”

如此巧妙的內(nèi)容銜接，既突出了主題，又引起眾多情感共鳴，更重要的是通過真實的故事拉近與用戶的距離，加深了用戶對農(nóng)夫山泉品牌的印象。可見，這是多么高超的視頻營銷手法。

好的營銷創(chuàng)意本身，其實就能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內(nèi)容，又可以讓品牌更加的有生命力，增強消費者的認(rèn)知。

農(nóng)夫山泉的一系列廣告，因為“可跳過”這一點反而讓消費者產(chǎn)生逆反心理，就是想把這則廣告看完。再加上廣告本身拍得也很走心，看了不會讓人覺得煩，因而大大提高了用戶的觀看體驗，也提升了品牌形象。

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“有點甜”的市場定位 打造產(chǎn)品差異點