頻出爆款產(chǎn)品 解讀品牌刷屏背后的營銷哲學
在黑馬君看來，農(nóng)夫山泉能夠頻出爆款產(chǎn)品，有以下三個原因：
1、精準的品牌定位，敲開消費者的“心門”。
農(nóng)夫山泉的成功，首先是品牌定位的成功。一直以來，農(nóng)夫山泉選擇以“健康、天然”作為品牌理論，打出“水源地建廠、水源地灌裝”旗幟，并以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語深入人心，激發(fā)了消費者的聯(lián)想，在潛意識刻下農(nóng)夫山泉健康、天然的水質(zhì)，從而營造了良好的品牌形象。
管理大師德魯克說：企業(yè)是社會的器官。一個企業(yè)須需要為社會或社會的某一個群體解決問題作為企業(yè)遠景目標。因此，在黑馬君看來，一個企業(yè)或品牌想要打出知名度，首先就要明確自己的戰(zhàn)略是什么，從最基礎也是最核心的“定位”做起，才能真正敲開消費者的“心門”。
2、“識勢、借勢、造勢”，開啟營銷三步走戰(zhàn)略。
在這個碎片化的時代，農(nóng)夫山泉卻十分善于抓住時勢，比如順應技術(shù)潮流，在包裝和技術(shù)上做了創(chuàng)新性改變，更加方便大眾生活。此后，農(nóng)夫山泉仍不停歇，又開啟了借勢營銷的新花樣：聯(lián)合網(wǎng)易云音樂推出“樂瓶”，用內(nèi)容觸動情懷；趁著《延禧攻略》的熱度，選擇和故宮聯(lián)合，推出定制版“一瓶江山”；最后，農(nóng)夫山泉不僅僅滿足于飲用水行業(yè)，而跨界橙子、蘋果、大米的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，甚至推出了面膜。
曾幾何時，起步較晚的農(nóng)夫山泉為了能夠快速打開市場，就對自己的產(chǎn)品進行了重新定位，從主打“天然水”概念，不僅壓下了以“礦泉水”概念的娃哈哈等國內(nèi)巨頭，還搶占了國內(nèi)的市場份額，活生生打造出了新的市場格局。
3、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根基，深化品牌內(nèi)涵。
不管做什么營銷，品牌最終的目的都是為了產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫山泉始終以產(chǎn)品的品質(zhì)為核心，不斷深化品牌內(nèi)涵。
為了打造出更優(yōu)質(zhì)的飲用水，農(nóng)夫山泉在發(fā)展過程中，逐漸掌握了浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖、寶雞太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、貴州武陵山等國內(nèi)知名的八大優(yōu)質(zhì)水源。可以說，農(nóng)夫山泉的飲用水品質(zhì)在國內(nèi)市場，絕對稱得上是“傲視群雄”了。
從賣設計、賣創(chuàng)意、賣情懷，農(nóng)夫山泉始終秉持著對消費者的用心和對自我的嚴格要求，以及優(yōu)秀的營銷手法，才會一直長盛不衰。
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