農(nóng)夫山泉：一家被賣水耽誤的廣告公司

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-05-16 08:43:00【大中小】

廣告語，構(gòu)建起差異化的品牌定位

如今的消費者，對“農(nóng)夫山泉有點甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，可以說是耳熟能詳了。

但實際上，農(nóng)夫山泉也走過“彎路”。

1997年，在正式的廣告語啟用之前，農(nóng)夫山泉通過調(diào)研制定了好幾條廣告語，像“千島湖源頭活水”、“好水喝出好健康”、“我給孩子喝的水”等都是備用廣告語。不過，從市場的反饋來看，消費者對“農(nóng)夫山泉有點甜”的識別度最高。

隨后，農(nóng)夫山泉以這條廣告語，在央視投放了大量的電視廣告，一舉奠定了在純凈水市場的地位。

可能有人會問，“農(nóng)夫山泉有點甜”到底好在哪里呢？

首先，它朗朗上口、便于記憶；其次，除了代表著品牌名本身之外，“有點甜”最大化的呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化特點。

往深層的說，這句廣告語還蘊藏著人們對靜謐、恬適生活狀態(tài)的向往。

1998年，農(nóng)夫山泉提出了天然水的營銷概念。

在宣傳上，農(nóng)夫山泉首次提出了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”。也就是從那時開始，農(nóng)夫山泉在消費者心中的定位，逐漸的轉(zhuǎn)移到了“天然水”上。

即便到了現(xiàn)在，每當(dāng)說到農(nóng)夫山泉，消費者就會聯(lián)想到“水源地建廠、水源地生產(chǎn)”的標簽符號，與其他飲用水品牌構(gòu)建起足夠的差異化。

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