有人說(shuō)，水是最沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，因此營(yíng)銷起來(lái)特別的困難。

但是，農(nóng)夫山泉硬是將一瓶瓶平淡無(wú)奇的水，不僅融入了大自然的春夏秋冬，而且還讓每一滴水都充滿了文化的氣息。

堪稱是一家被賣水耽誤的廣告公司！

前不久，“夢(mèng)回故宮，瓶說(shuō)新語(yǔ)”農(nóng)夫山泉聯(lián)名故宮的跨界案例，摘得了2019年金投賞品牌設(shè)計(jì)服務(wù)類金獎(jiǎng)。這也是農(nóng)夫山泉自2018年推出“故宮瓶”后，第N次斬獲業(yè)內(nèi)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。

不妨讓我們一起來(lái)回顧，這個(gè)在瓶裝水界被成為“扛把子”的農(nóng)夫山泉，究竟是如何一步步成為社交爆品的？

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從“銷量爆品”到“社交爆品”

農(nóng)夫山泉火透了！

在回答農(nóng)夫山泉是如何成為“社交爆品”之前，首先需要回顧的是，這個(gè)瓶裝水品牌是如何成為“銷量爆品”的。

時(shí)間回溯至2011年。

彼時(shí)，農(nóng)夫山泉首次超越了康師傅，坐上了瓶裝水老大的位置。并且在隨后的多年時(shí)間里，都蟬聯(lián)“瓶裝水老大”的寶座。

那么，農(nóng)夫山泉是怎么火起來(lái)的？

其實(shí)原因可以歸納為兩點(diǎn)！

第一點(diǎn)其實(shí)和康師傅一樣，靠著渠道商讓產(chǎn)品不斷下沉無(wú)限接近消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)終端市場(chǎng)。至于說(shuō)第二點(diǎn)，則是靠著“洗腦”的廣告。

1998年，農(nóng)夫山泉正式啟用了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)。隨后，靠著央視廣告的狂轟濫炸，瞬間就讓全國(guó)人民都記住了；再接著，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”更是進(jìn)一步奠定了品牌的差異化優(yōu)勢(shì)。

但是，“銷量爆品”并不意味能夠成為“社交爆品”！

真正讓農(nóng)夫山泉成為“社交爆款”的，其實(shí)得益于最近這些年的營(yíng)銷活動(dòng)。

比如，通過(guò)冠名《中國(guó)有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》等綜藝節(jié)目，增加了品牌在新生代消費(fèi)群體中的影響力；比如，通過(guò)豐富農(nóng)夫山泉瓶裝水生產(chǎn)線，除了經(jīng)典水之外還有像學(xué)生水、母嬰水和生肖水等等，博得了相當(dāng)?shù)年P(guān)注度。

不過(guò)，真正讓農(nóng)夫山泉享有“社交爆品”盛名的，還是得提到近些年農(nóng)夫山泉的“跨界聯(lián)名”和“瓶裝營(yíng)銷”。