1、一個精準(zhǔn)定位

農(nóng)夫山泉開創(chuàng)“飲用天然水”新品類，將品牌定位為弱堿性的飲用天然水，讓消費(fèi)者喝健康好水。

2、一個核心賣點(diǎn)

結(jié)合產(chǎn)品定位，1999年，農(nóng)夫山泉公布了一項(xiàng)“純凈水對健康并無益處”的實(shí)驗(yàn)報告，并宣布全面停產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)“天然飲用水”。承接1997年5月以來農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”的銷售賣點(diǎn)，實(shí)施差異化營銷策略，迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。

3、一句戰(zhàn)斗口號

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工，將農(nóng)夫山泉塑造成為一位“搬運(yùn)大自然優(yōu)質(zhì)天然水的搬運(yùn)工”的擬人化品牌形象，更加鮮活更深入人心。這個廣告語宣傳繼續(xù)著農(nóng)夫山泉品牌定位的神奇，緊緊扣住健康的理念，告訴消費(fèi)者：我們的水不是生產(chǎn)加工來的，也不是后續(xù)添加礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。

4、一個易記名字

飲用水作為生活必需品，質(zhì)量一直是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的方面。產(chǎn)品以“農(nóng)夫山泉”為名，直接映射到品類，表達(dá)了產(chǎn)品的行業(yè)歸屬，便于記憶的同時，輔助展示產(chǎn)品的良好形象。

“農(nóng)夫”，給人淳樸厚道的感覺，進(jìn)而利于聯(lián)想到產(chǎn)品本身，像農(nóng)夫一樣厚道，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，給人安全感，“山泉”，帶來純天然、綠色、健康的品牌聯(lián)想，進(jìn)一步強(qiáng)化安全感。

5、一個價格卡位

卡位2元主銷售價格帶，在飲用水品類中，2元處于中間價位，更容易被大眾接受。

6、一群精準(zhǔn)用戶

一直以來，農(nóng)夫山泉是健康飲水的倡導(dǎo)者與先行者，順應(yīng)健康消費(fèi)趨勢，緊緊抓住消費(fèi)者需求。

7、一個信任背書

農(nóng)夫山泉給出三個信任背書，強(qiáng)調(diào)水質(zhì)、水源，給消費(fèi)者一個放心購買的理由

8、一個難忘視覺

標(biāo)志綠色與紅色的搭配，色彩對比鮮明，令人印象深刻。上方，是連綿的綠色山脈形狀，同時，在山脈的上空還有鳥在空中飛翔。從色彩看，綠色通常作為環(huán)保，富有生機(jī)，純天然的象征。山與鳥的存在，并以綠色作為映襯，給人一種環(huán)保，安全，天然的感覺。

下方是紅色的農(nóng)夫山泉名字，紅色通常給人一種視覺上的刺激，內(nèi)容顯著，令人矚目。