“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，品牌名稱植入，產(chǎn)品特點(diǎn)明晰，讀起來(lái)朗朗上口，便于記憶，還被衍生為田園夢(mèng)想，這是小楊見過(guò)的最簡(jiǎn)短最精美的廣告詞，沒(méi)有之一?？v觀農(nóng)夫山泉的一系列廣告，這就是一家被賣水耽誤的廣告公司啊。

對(duì)于農(nóng)夫山泉，只能說(shuō)：廣告浪花這么大，不愧為賣水的公司。

1.廣告語(yǔ)深入人心

農(nóng)夫山泉說(shuō)“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，突破消費(fèi)者的常規(guī)思維，意在說(shuō)明我們將天然水富有的自然精華帶到消費(fèi)者身邊，突出自己的差異化特點(diǎn)。這與農(nóng)夫山泉堅(jiān)守的“水源地建廠、水源地灌裝”一脈相承，傳遞給消費(fèi)者天然水的健康理念。

農(nóng)夫山泉說(shuō)“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，通過(guò)呈現(xiàn)長(zhǎng)白山原始森林中動(dòng)物嬉戲的場(chǎng)景，將好山好水展現(xiàn)的淋漓盡致，旨在說(shuō)明能有這樣生機(jī)勃勃的森林世界與當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有密不可分的關(guān)系，而農(nóng)夫山泉水源地的水滋養(yǎng)了這廣袤的森林系統(tǒng)和萬(wàn)物生靈。對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的形式比用華麗的廣告詞直接說(shuō)農(nóng)夫山泉是優(yōu)質(zhì)水有更深刻說(shuō)服力和記憶力

2.講好自己的故事

農(nóng)夫山泉一改往常的直接宣傳產(chǎn)品的方式，側(cè)重于向消費(fèi)者講述產(chǎn)品背后的故事。比如2011年推出的無(wú)糖茶飲料東方樹葉，通過(guò)講述中國(guó)傳統(tǒng)茶文化的傳播歷史，來(lái)展現(xiàn)東方樹葉這款產(chǎn)品的特點(diǎn)；比如在推廣“好水才能做好飯”的廣告中，通過(guò)講述日本煮飯仙人的故事，印證農(nóng)夫山泉的水才能煮出好米飯的宣傳寓意。

而農(nóng)夫山泉把故事講到極致，是從其拍攝一系列向基層員工致敬的紀(jì)錄片開始的，紀(jì)錄片包括從青藏高原的搬運(yùn)工到武陵山水質(zhì)檢測(cè)員，從長(zhǎng)白山工廠廠長(zhǎng)到千島湖取水口守護(hù)員。這一組紀(jì)錄片讓員工成為廣告中的主角，想用他們或許平凡卻不平庸的故事，展現(xiàn)農(nóng)夫山泉員工對(duì)于工作的熱愛(ài)、企業(yè)對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守。

一般來(lái)說(shuō)廣告的推廣，短小精悍更加有效，對(duì)于幾分鐘長(zhǎng)的紀(jì)錄片而言，如何有效的觸達(dá)觀眾是一大難題，農(nóng)夫山泉卻創(chuàng)造性的化解并收到非常好的效果。“農(nóng)夫山泉提示您，非會(huì)員也可以免費(fèi)關(guān)閉廣告”，居然花錢打廣告還可以讓用戶選擇不看，頓時(shí)攪動(dòng)整個(gè)廣告圈。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選擇跳過(guò)的比例不到30%，即使對(duì)于那些選擇跳過(guò)的人來(lái)說(shuō)，能記得農(nóng)夫山泉廣告可以跳過(guò)也是廣告的成功。

3.跨界合作風(fēng)生水起

農(nóng)夫山泉作為飲用水公司，廣告方面不同于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的做法，在跨界合作方面玩得風(fēng)生水起。跨界合作一方面增大了農(nóng)夫山泉的曝光度，另一方面也打開了自身產(chǎn)品更多的定位空間。

2017年農(nóng)夫山泉耗費(fèi)1.3億元贊助《中國(guó)有嘻哈》，農(nóng)夫山泉新品維他命水貼合年輕人的定位，通過(guò)這次贊助大放異彩。作為功能型飲料，農(nóng)夫山泉維他命水希望帶給消費(fèi)者充滿活力的飲用體驗(yàn)與生活態(tài)度，正好契合了嘻哈音樂(lè)正能量的價(jià)值導(dǎo)向。

農(nóng)夫山泉與網(wǎng)易云音樂(lè)的跨界營(yíng)銷中，精選了30段網(wǎng)易云音樂(lè)上的經(jīng)典樂(lè)評(píng)，印在農(nóng)夫山泉的瓶身上，讓喝水的人有不一樣的心情，并帶有滿滿的文藝范。農(nóng)夫山泉跨界合作進(jìn)一步衍生，有與故宮合作出品印有康雍乾三代帝王文案的產(chǎn)品，有與鐵路部門合作的高鐵造型產(chǎn)品，有與盜墓筆記合作的定制限量款。

4.深得包裝設(shè)計(jì)的精髓

上述跨界合作的定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)于農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)只是九牛一毛。

農(nóng)夫山泉在2015年推出一款春夏秋冬系列產(chǎn)品，將長(zhǎng)白山的四季演化到童話世界，通過(guò)不同動(dòng)物夸張的形象，生動(dòng)地展現(xiàn)四季的美。此款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)獲得了第16屆IAI國(guó)際廣告大獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)。

2015年農(nóng)夫山泉推出玻璃瓶高端水，清透優(yōu)雅的瓶身設(shè)計(jì)，精致可愛(ài)的動(dòng)植物圖案，這款玻璃瓶高端水特有的氣質(zhì)展露無(wú)遺。2016年農(nóng)夫山泉推出打磨了近十年的生肖紀(jì)念款金猴瓶，隨后相繼推出一系列生肖瓶，這款只送不賣的限量版產(chǎn)品繼續(xù)秉承其高端水的端莊大氣特征，受到市場(chǎng)的廣泛追捧。農(nóng)夫山泉玻璃瓶高端水瓶身設(shè)計(jì)斬獲了D&AD木鉛筆獎(jiǎng)、Fabulous獎(jiǎng)等5項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。

當(dāng)然，對(duì)于農(nóng)夫山泉而言，廣告只是錦上添花的點(diǎn)綴，品質(zhì)和品牌的內(nèi)在基因才是其逆襲的關(guān)鍵。