“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，品牌名稱植入，產(chǎn)品特點(diǎn)明晰，讀起來朗朗上口，便于記憶，還被衍生為田園夢(mèng)想，這是小楊見過的最簡(jiǎn)短最精美的廣告詞，沒有之一?？v觀農(nóng)夫山泉的一系列廣告，這就是一家被賣水耽誤的廣告公司啊。

對(duì)于農(nóng)夫山泉，只能說：廣告浪花這么大，不愧為賣水的公司。

1.廣告語(yǔ)深入人心

農(nóng)夫山泉說“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，突破消費(fèi)者的常規(guī)思維，意在說明我們將天然水富有的自然精華帶到消費(fèi)者身邊，突出自己的差異化特點(diǎn)。這與農(nóng)夫山泉堅(jiān)守的“水源地建廠、水源地灌裝”一脈相承，傳遞給消費(fèi)者天然水的健康理念。

農(nóng)夫山泉說“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，通過呈現(xiàn)長(zhǎng)白山原始森林中動(dòng)物嬉戲的場(chǎng)景，將好山好水展現(xiàn)的淋漓盡致，旨在說明能有這樣生機(jī)勃勃的森林世界與當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有密不可分的關(guān)系，而農(nóng)夫山泉水源地的水滋養(yǎng)了這廣袤的森林系統(tǒng)和萬(wàn)物生靈。對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的形式比用華麗的廣告詞直接說農(nóng)夫山泉是優(yōu)質(zhì)水有更深刻說服力和記憶力。

2.講好自己的故事

農(nóng)夫山泉一改往常的直接宣傳產(chǎn)品的方式，側(cè)重于向消費(fèi)者講述產(chǎn)品背后的故事。比如2011年推出的無糖茶飲料東方樹葉，通過講述中國(guó)傳統(tǒng)茶文化的傳播歷史，來展現(xiàn)東方樹葉這款產(chǎn)品的特點(diǎn)；比如在推廣“好水才能做好飯”的廣告中，通過講述日本煮飯仙人的故事，印證農(nóng)夫山泉的水才能煮出好米飯的宣傳寓意。

而農(nóng)夫山泉把故事講到極致，是從其拍攝一系列向基層員工致敬的紀(jì)錄片開始的，紀(jì)錄片包括從青藏高原的搬運(yùn)工到武陵山水質(zhì)檢測(cè)員，從長(zhǎng)白山工廠廠長(zhǎng)到千島湖取水口守護(hù)員。這一組紀(jì)錄片讓員工成為廣告中的主角，想用他們或許平凡卻不平庸的故事，展現(xiàn)農(nóng)夫山泉員工對(duì)于工作的熱愛、企業(yè)對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守。

一般來說廣告的推廣，短小精悍更加有效，對(duì)于幾分鐘長(zhǎng)的紀(jì)錄片而言，如何有效的觸達(dá)觀眾是一大難題，農(nóng)夫山泉卻創(chuàng)造性的化解并收到非常好的效果。“農(nóng)夫山泉提示您，非會(huì)員也可以免費(fèi)關(guān)閉廣告”，居然花錢打廣告還可以讓用戶選擇不看，頓時(shí)攪動(dòng)整個(gè)廣告圈。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選擇跳過的比例不到30%，即使對(duì)于那些選擇跳過的人來說，能記得農(nóng)夫山泉廣告可以跳過也是廣告的成功。

3.跨界合作風(fēng)生水起

農(nóng)夫山泉作為飲用水公司，廣告方面不同于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的做法，在跨界合作方面玩得風(fēng)生水起。跨界合作一方面增大了農(nóng)夫山泉的曝光度，另一方面也打開了自身產(chǎn)品更多的定位空間。

2017年農(nóng)夫山泉耗費(fèi)1.3億元贊助《中國(guó)有嘻哈》，農(nóng)夫山泉新品維他命水貼合年輕人的定位，通過這次贊助大放異彩。作為功能型飲料，農(nóng)夫山泉維他命水希望帶給消費(fèi)者充滿活力的飲用體驗(yàn)與生活態(tài)度，正好契合了嘻哈音樂正能量的價(jià)值導(dǎo)向。