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農(nóng)夫山泉教科書式的營(yíng)銷策略，原來(lái)是有基因傳承的

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-09-09 15:00:00【大中小】

“當(dāng)初玩陰陽(yáng)師，囤了一夏天的果味水。

后來(lái)追《中國(guó)有嘻哈》，又喝了整整一年的維他命水。

好不容易《嘻哈》結(jié)束，《偶像練習(xí)生》又來(lái)了。

以為《偶練》就是終點(diǎn)了，沒(méi)想到農(nóng)夫山泉又簽了朱一龍。”

有這種體驗(yàn)的消費(fèi)者并非少數(shù)，農(nóng)夫山泉常常會(huì)收到類似的問(wèn)題：

從“史上最扎心的水”網(wǎng)易云音樂(lè)樂(lè)瓶，到“史上最美廣告片”，再到神奇地多次押中爆款綜藝，誰(shuí)給農(nóng)夫山泉做的廣告策劃？

答案可能會(huì)讓很多人意外：沒(méi)有人。這些廣告營(yíng)銷都是出自農(nóng)夫山泉自己的手筆。

但是，這些營(yíng)銷與廣告策略，其實(shí)都是從一家公司學(xué)來(lái)的。

這家公司，就是農(nóng)夫山泉背后的母公司——養(yǎng)生堂。

養(yǎng)生堂成立于1993年，時(shí)至今日，已經(jīng)是第26個(gè)年頭。如今的養(yǎng)生堂，招牌或許不像農(nóng)夫山泉那么響亮，但實(shí)際上，從最早期的養(yǎng)生堂廣告開(kāi)始，就已經(jīng)形成了一套旗幟鮮明的營(yíng)銷風(fēng)格，并深深地影響著養(yǎng)生堂及其旗下的各個(gè)子公司。

這套風(fēng)格有兩個(gè)重要的基石：其一是回歸產(chǎn)品本質(zhì)，從原料、源頭去真實(shí)講述；其二是貼近人心人性，挖掘人類情感深處那些最真誠(chéng)樸素的東西。

這套風(fēng)格如果要打個(gè)比方，就好像是大巧不工的玄鐵劍。沒(méi)有太多的花俏，但是需要建立在非常扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上。產(chǎn)品的內(nèi)力修煉得足夠深厚，廣告才能立得住腳。

所以一定程度上講，養(yǎng)生堂是一家非常“奇葩”的公司：它幾乎沒(méi)有找過(guò)4A廣告公司，甚至連像樣的外部廣告咨詢都極少，卻產(chǎn)出了極多經(jīng)典的營(yíng)銷案例。

接下來(lái)我們回顧一下那些養(yǎng)生堂的經(jīng)典廣告。

養(yǎng)生堂藥業(yè)

養(yǎng)生堂龜鱉丸，《養(yǎng)育之恩，無(wú)以為報(bào)》

龜鱉丸是養(yǎng)生堂的第一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)。因?yàn)樵?00%采用野生龜鱉。野生資源日益稀缺，又不愿用養(yǎng)殖原料代替，所以最終停產(chǎn)?，F(xiàn)在的人對(duì)它所知不多，但如果把時(shí)間倒推回20年前，要問(wèn)孝敬爸媽最好的禮品是什么，龜鱉丸絕對(duì)是第一選擇。