一年營收上百億，農(nóng)夫山泉為什么越賣越火？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-03-05 13:57:00【大中小】

最近，在浙商雜志發(fā)布的《2018浙商全國500強榜單》中農(nóng)夫山泉脫穎而出。榜單顯示，農(nóng)夫山泉2017年營收為162.5億元，同比增長8.3%。據(jù)說，這也是農(nóng)夫山泉首次對外公開其業(yè)績情況。

眾所周知，以傲人成績領(lǐng)跑中國飲用水市場的農(nóng)夫山泉，在營銷方面也頗有建樹。無論是品牌口號、品牌廣告還是包裝借勢，農(nóng)夫山泉一直玩的相當(dāng)6。

農(nóng)夫山泉在品牌推廣中究竟有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方呢？

用口號為產(chǎn)品貼上標(biāo)簽

“農(nóng)夫山泉有點甜”

這是農(nóng)夫山泉品牌最初的廣告語，1998這條廣告在央視播出后，立馬火遍大江南北。農(nóng)夫山泉這句廣告語，看似重點表現(xiàn)在“甜”上，實質(zhì)是想展示其水源優(yōu)質(zhì)，而“甜”這個有記憶的符號，讓用戶記住了農(nóng)夫山泉同時，讓“甜”成了自己的標(biāo)簽。

而“有點甜”是農(nóng)夫山泉想要向用戶透露：天然水，是健康的水。既水源優(yōu)質(zhì)，又無污染且含微量元素，這符合用戶追求的人與自然和諧的健康理念。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”

這一廣告語，是在農(nóng)夫山泉2008提出的。還是延續(xù)其品牌推崇的“天然、健康水”，這一次農(nóng)夫山泉抓住了用戶注重健康的生活理念，將天然水的健康理念進一步深化，并在最近幾年將健康理念一直堅持著。

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