農(nóng)夫山泉為什么越賣越好了？解讀廣告刷屏背后的營銷哲學！
在如今競爭激烈的市場中，營銷是提升企業(yè)形象和知名度的重要手段，因此，許多品牌早已學會借助在日常生活中的潛移默化，融入到了消費者的記憶當中。就像小米的“為發(fā)燒而生”；特侖蘇的“不是所有牛奶都叫特侖蘇”；腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等廣告語，都在日常生活中潛移默化的融入到了消費者的記憶當中。
而當我們提到礦泉水和廣告時，很容易就會想到農(nóng)夫山泉，以及“農(nóng)夫山泉有點甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”、“什么樣的生源，孕育什么樣的生命”等耳熟能詳?shù)膹V告語，它們不但朗朗上口，還讓更多人深深記住了農(nóng)夫山泉。今天黑馬君就從外在和內(nèi)在兩大方面，深度解析農(nóng)夫山泉背后的營銷哲學。
創(chuàng)意無限的包裝
是品牌成功的基石
正所謂包裝是產(chǎn)品的生命線，對于產(chǎn)品而言，包裝給用戶的第一視覺很關(guān)鍵。而在這個信息爆炸的時代，相較于語言，視覺往往能更快速更有效的抓住消費者的注意力。因此，除了最經(jīng)典的包裝，農(nóng)夫山泉還不斷在包裝上花費心思，成功把包裝玩出了新花樣：
1、高端水系列——生肖瓶
為了打造高級感，農(nóng)夫山泉的高端水包裝創(chuàng)意由英國設(shè)計工作室Horse設(shè)計，還因此榮獲了設(shè)計界的奧斯卡——Pentawards鉑金獎。在外形上的玻璃質(zhì)地、晶瑩剔透、仙氣十足，采用了東北虎、梅花鹿、鶴、松樹等圖騰賦予其傳統(tǒng)的中國藝術(shù)色彩。
此后，農(nóng)夫山泉就一發(fā)不可收拾，又相繼推出了“十二生肖瓶”系列：從金猴瓶、金雞瓶，到金狗瓶、金豬瓶等。就這樣，農(nóng)夫山泉的十二生肖瓶憑借好創(chuàng)意和好設(shè)計又一次火了。
而在營銷策略上，農(nóng)夫山泉也有了新玩法：不僅僅是限量定制，就連你想買也買不到，因為它只送不賣，從而營造出稀缺感，俗話說，“得不到的就是最好的”，農(nóng)夫山泉就這樣提升了品牌的高逼格。
2、學生飲用水系列——插畫瓶
在高端水系列獲得成功之后，農(nóng)夫山泉再度與英國Horse合作，邀請了插畫師Brett Ryder著手設(shè)計，主要針對學生群體，不僅設(shè)計了方便打開飲用的瓶口，在包裝上也以長白山春、夏、秋、冬四季為主題，打造了四種標簽圖案，風格更夸張，色彩豐富，充滿想象力，為消費者呈現(xiàn)了“童話中的長白山”。
這樣迷人而生動的插畫，不僅備受消費者喜愛，還獲得了Pentawards 2016的大獎。但令黑馬君愿意不斷重復(fù)去購買這款產(chǎn)品的根本原因卻是它的瓶蓋打動了我。輔修，農(nóng)夫山泉是國內(nèi)第一款在瓶蓋上創(chuàng)新的品牌，實現(xiàn)了可以單手開合，并且不必擔心在傾斜或倒立時水自然流出，極大的方便了消費者的在途飲用。
3、定制版“故宮瓶”
農(nóng)夫山泉，是飲水界的網(wǎng)紅明星；故宮，是文創(chuàng)界的扛把子。當兩個大流量的品牌聚在一起，于是，就有了農(nóng)夫山泉“故宮瓶”！
如果說我們印象中的農(nóng)夫山泉是一瓶解渴的水，除了其功能性外，沒什么優(yōu)點。那么農(nóng)夫山泉和故宮文化合作的限量版水，可以說很“驚艷”了：其瓶身沿用了中國傳統(tǒng)色的主畫面，以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，配上貼合人物歷史背景的文案，不僅讓加入了時代精神的皇家幽默自帶一種反差萌“笑”果，使每瓶水有了帝王的性格，同時，還與用戶達成了態(tài)度的共鳴。
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