農(nóng)夫山泉卻越來(lái)越火，背后蘊(yùn)含了怎樣的營(yíng)銷哲學(xué)？
前不久，農(nóng)夫山泉罕見(jiàn)的公布了一組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
2017年，農(nóng)夫山泉未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)收入為162.5億元，凈利潤(rùn)為33.69億元，2018年上半年的凈利潤(rùn)為20.24億元。這也是農(nóng)夫山泉首次對(duì)外公開(kāi)其業(yè)績(jī)情況，不過(guò)讓人沒(méi)想到的是，這家靠賣水賣飲料的公司竟然這么賺錢。
可以說(shuō)是大寫的牛！
而反觀那些曾經(jīng)很火的產(chǎn)品，比如同為飲用水品牌的娃哈哈，如今在市場(chǎng)越來(lái)越不受歡迎。再比如白加黑、紅桃K等等，也差不多都是相似的遭遇。
同樣是賣貨，為什么有些是越賣越火？而大部分的卻是慢慢淡出市場(chǎng)或存在于區(qū)域市場(chǎng)？
作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，如何跨越產(chǎn)品的局限性，讓產(chǎn)品保持持久的生命力是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者及營(yíng)銷人必須要思考的問(wèn)題。
思維不同，結(jié)果就不同，背后反映的是不同的營(yíng)銷哲學(xué)：前者體現(xiàn)的是品牌思維，后者則是傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維。
表面上看，二者經(jīng)營(yíng)的都是產(chǎn)品；但本質(zhì)上，一個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，另一個(gè)經(jīng)營(yíng)的確是用戶、是品牌。
產(chǎn)品思維的核心是訴求功能，數(shù)十年如一日，殊不知功能營(yíng)銷會(huì)隨著消費(fèi)環(huán)境的變化而窮途末路。
品牌思維的核心是經(jīng)營(yíng)用戶，讓用戶了解產(chǎn)品的基本功能、進(jìn)一步根據(jù)用戶去重塑產(chǎn)品價(jià)值，而最終是和用戶建立關(guān)系。
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